MQL 销售线索的标准因公司而异，但在所有情况下，最好结合销售情况精确地定义标准。潜在客户可以采取以下行动来定义为 MQL，包括：
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销售合格线索 (SQL)
当销售人员确定销售线索表现出足够的兴趣并满足销售标准，从而可以启动销售流程时，该销售线索即成为销售合格线索。
机会
当确定您的公司可以为潜在客户的问题提供解决方案时，SQL 就成为 澳大利亚电话号码大全 销售机会。在这种情况下，销售过程会进展到产品和服务的细节，并形成实际的报价。
顾客
当签订合同、握手言和时，销售机会就变成了客户。
线索评分可将最热门的线索提升为销售线索，并为营销人员提供有价值的信息
通过实施潜在客户评分，最有潜力和最有可能购买的潜在客户将被置于销售人员的优先列表的顶部。线索评分取决于业务，但可以通过以下方式辅助评分：
人口统计信息
公司信息（例如公司规模和行业）
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