但认为它不适合他们。这可能是由于误解、以前的糟糕经历、网站内容差或价格过高造成的。
必须识别并克服产品知情购买的障碍。如果购买的唯一障碍是价格，您需要告诉他们未来使用该产品将如何获得数倍的回报。
3.结果导向
买家知道他们想要健康的背部，但不知道如何实现。在此阶段，您应该告诉客户您提供的产品或服务将如何帮助您的客户实现期望的结果。
4. 问题意识
具有问题意识的客户了解他们的问题及其症状，但不知道有 保加利亚号码 解决方案。问题范围可以从背痛到识别损坏的相机三脚架或工业生产中的咳嗽自动化。
客户所经历的问题以及问题所引发的症状应该成为营销和内容的重点。你描述的症状越准确，客户就越有可能相信你有一个解决方案。
内容中最重要的是表现出对客户问题的理解，然后才销售解决方案。这就是为什么像“如何加快工业公司生产速度”这样的文章比有关新自动化机器的产品介绍页面更有效的原因。
5. 完全不知道
完全不知情的客户是营销中最难对付的“冷漠”群体。他没有认识到自己的问题，也没有注意到该问题引起的症状。
营销信息和内容的角度必须以这样的方式设计，即客户能够在发送给他们的信息中认出自己，例如通过付费广告或电子邮件营销。
当客户通过此类广告点击进入您的网站时，他们需要认识到他们的问题或由此导致的症状。只有到那时，你才能开始考虑向他推销解决方案。