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实现 10% 的转化率就好比发现销售成功的魔法钥匙。简单地说，如果您的目标是达成一笔交易，您将需要与 10 个人互动。如果您的目标是完成六笔销售，那么请准备好与 60 位潜在客户交谈。在销售过程中，您会发现达成交易涉及几个步骤：初次致电安排会议，两次会议以确定客户需求，两轮提案制定，一次致电协商合同，以及整个过程中交换 10-15 封电子邮件。细节可能有所不同，但有一点是一样的：数字起着关键作用。虽然这些例子说明了这个概念，但您的个人计算将为您提供所需的确切见解。
销售漏斗管理：时间和转化率
在下一篇文章中，我们将仔细研究销售漏斗中的每次对话在销售周期的特定点是如何进行的。与此同时，有两个关键因素至关重要：时间和转化率。现在您掌握了实现销售成功的真正关键 - 实现 阿联酋电报号码
家庭作业：计算转化率
尽管做好功课看起来很困难，但它是建立稳固销售渠道的基础。你的任务如下：
计算您的销售转化率。例如，如果您给潜在客户打了 50 个电话并达成两笔交易，那么您的成交率就是 2/50，即 4%。
然后确定您需要拨打的电话量、发送的电子邮件量或召开的会议量以达到您的转化率。以 4% 的收盘率为例，很明显您需要打 25 个电话才能完成一笔交易。
如果您的计算与现实不同步，则可能表明您的漏斗前端缺乏潜在客户，或者您的转化率需要提高。除了努力工作和吸引潜在客户之外，您总有改进方法和提高成交率的空间，我们将在未来的文章中介绍这些内容。