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然而，IT 专家和客户评论并不被视为所有行业在选择阶段最重要的信息来源。例如，中小型客服企业、餐饮酒店、零售商一致表示，卖家提供的内容是这一阶段最重要的影响因素之一。

这意味着那些投入精力创建自己的营销材料、新闻通讯活动、博客文章和其他定制内容的人可以将这些特定行业进一步拉入他们的销售渠道。

一旦到达销售漏斗的底部，剩下的就是完成购买，然后维护客户关系。

金钱如何在销售漏斗的最后阶段发挥作用
最终，金钱确实发挥了作用。但它所发挥的关键作用却令人惊叹。

根据我们的研究参与者，72%的中小企业认为卖家设定的价格在他们的最终购买决策中 菲律宾电话号码库 起着重要作用，21%的受访者表示价格是他们选择的主要甚至唯一原因。

事实上，价格在最终的软件选择阶段起着第二重要的作用，仅次于产品的功能/特性，然后是技术支持服务。

您的产品可能在很多细微的方面优于竞争对手，但如果他们以比您更低的价格提供大致相同的服务，您很可能会错失 21% 的潜在客户，对于这些潜在客户来说，价格是他们选择供应商时的主要甚至唯一考虑因素。

评论如何影响销售漏斗的最后阶段
尽管我们将德国、法国和美国公司作为一个整体进行研究，但每个群体都表现出不同的趋势和特点。

虽然我们今天没有时间详细介绍每个群体（我们稍后一定会这样做，所以请回来查看！），但我们将在这里讨论这三个国家之间的一个关键区别。

在销售漏斗的底部，法国中小企业不像美国和德国中小企业那样受到客户评论的影响。只有 34% 的法国中小企业（相比之下，美国为 43% ，德国为 38%）将软件目录中的在线搜索列为其选择的三大最重要因素之一。