潜在客户开发基于两种主要的互补方法：入站营销和出站营销。每种策略都有其自身的特点并满足不同的目标。
3.1 入站销售线索生成（入站营销）
入站营销旨在通过创建相关内容和利用强大的数字工具来吸引潜在客户。清晰且有吸引力的行动号召对于鼓励访问者采取行动至关重要。将其放置在显著位置，使用动词（“立即下载”，“请求演示”），并确保它反映了优惠的附加值。
通过表格收集数据
简化表格以鼓励访问者填写。仅询问必 比利时 whatsapp 号码数据 要的信息（姓名、电子邮件、公司）并根据购买周期的阶段定制字段。例如，电子书的表格可能要求的信息比报价请求少。
SEO优化
自然引用是入站营销的核心支柱。这涉及使用相关关键词、清晰的结构（H1、H2 标题等）和精心编写的元标记来优化您的内容。良好的搜索引擎优化 (SEO) 可以提高您在搜索引擎上的可见性，从而吸引合格的流量到您的网站。
创造增值内容
提供实用且引人入胜的内容，满足目标人群的需求：
白皮书或电子书：这些允许您通过表格捕获有价值的信息，以换取高价值的内容。
博客文章：它们可以增强您的专业知识并促进 SEO。
网络研讨会或教育视频：这些互动形式吸引了潜在客户的注意力。
使用社交网络
社交媒体提供了一个吸引和留住潜在客户的平台。发布定期的、与受众相关的内容，以推动参与度、建立品牌知名度，并通过表格或 CTA 产生合格的潜在客户。