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由于数字化的快速发展，吸引对您的品牌、产品或服务感兴趣的受众的竞争变得越来越困难。数字战略不仅要注重获得感兴趣的受众（即“潜在客户”），还要确保他们确实对您的产品或服务感兴趣，即所谓的“合格潜在客户” 。

您想在社交媒体上接触更高质量的受众吗？这里我们将解释如何通过基于入站营销的策略来实现这一目标。

什么是线索以及为什么它是合格的？
任何向贵公司提供其个人数据的用户都将被归类为潜在客户。该用户已同意出于某种原因共享其信息以获取您提供的东西，但这并不一定保证或代表潜在的转化。

很多时候，人们进入某个品牌的网站或社交媒体是为了某个特定主题，从而产生潜在客户，但这并不意味着他们对您的品牌或您提供的产品感兴趣。

在入站营销中，合格的潜在客户是那些潜在客户，因为他们之前已经过研究并符合您的买方角色的要求。

手里拿着手机进行网上购物的人

照片由CardMapr.nl在Unsplash 酒店和汽车旅馆电子邮件列表 上拍摄

如何通过社交媒体产生潜在客户？
合格的潜在客户取决于您的买方角色的特征，即您想要联系的客户类型。它是根据您提供的产品或服务而对您想要联系的人的半虚构描述。

对于您的入站营销策略，在决定沟通什么以及如何沟通之前，关键是要确定理想客户的需求和特征。这将帮助您制定积极的策略来接触那些潜在客户并提高您的转化率。

如何获得合格的潜在客户？
在入站营销策略中，创建针对特定受众的有价值的内容是产生潜在客户的方式，并辅以信息的交易使用：对您的品牌最感兴趣的人将能够访问更多内容，以换取他们的联系信息。

然而，即使这些人对您的内容表现出真正的兴趣，他们仍然可能无法成为客户。为了解决这个问题，重要的是建立各种工具，以便您从这些潜在客户那里收集更多数据，例如表格、带有点击跟踪的个性化电子邮件、可下载的内容、服务演示等。

所有这些努力都会将该潜在客户转变为 MQL 或营销合格潜在客户。从这一点来看，将其转化为 SQL（销售合格线索）对于销售漏斗路径至关重要，而要实现这一点，您的营销和销售团队必须遵循稳健的Smarketing策略。