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潜在客户开发是完整营销策略中极其重要的一步，因为通过它您可以建立客户组合！

此构建过程要经过漏斗内的几个阶段，必须不断进行才能达到主要目标：完成销售！

在此过程的中间，您将找到 MQL：您的营销策略实际上已将其认定为最接近成为买家的潜在客户！

您将在本文中了解如何生成合格的潜在客户 - 请查看！

潜在客户计算器电子表格

MQL的定义
由于 MQL 是“营销合格线索”的首字母缩写，因此请务必记住，线索是任何提供自己的信息以便您的公司可以联系到他们的人！

这种交换通常发生在您的数字营销 mint 数据库 策略向互联网上的访问者提供的登陆页面和捕获表单上，以换取一些免费、独家和有价值的内容——只有您的品牌才拥有的内容。

因此，您的公司对这个新线索的了解仅限于他们有姓名和电子邮件地址！

您的数据库不会告诉您他们到底感兴趣什么，或者为什么对您的业务感兴趣，或者他们是否准备购买。

因此，为了将好奇的人与具有真正购买潜力的人区分开来，MQL 一词应运而生：通过营销获得资格的潜在客户，从无名小卒变成符合理想客户形象并接受您品牌的方案和销售的人！

这种资格因企业而异，因为每种数字营销策略都是为了实现公司的财务目标而设计的。