6月4日
入站营销之道
营销新闻博客
我们正处于营销3.0时代——以价值为中心的营销。以消费者而非营销人员的身份思考比以往任何时候都更加重要。营销3.0必须满足消费者的感性和理性需求。你的营销策略需要以消费者为中心，而不是以你的公司为中心。
什么是入站营销以及为什么需要它？
入站营销专注于与潜在客户建立联系，通过提供他们所需的有价值内容，并在所有在线平台上吸引他们。他们最终会成为客户，甚至成为品牌的推广者。
采用集客营销策略意味着了解您的客户，全面了解他们的需求、偏好和行为，并为他们提供所需的解决方案、建议和内容。营销策略必须以消费者为中心。而且，集客营销确实能带来回报——根据HubSpot 的数据，集客营销的每条线索成本比外向营销低约 60%。
广告
入站营销方法论——步骤
吸引顾客
这始于优质独特的内容，也就是博客。你的博客文章越多，在搜索引擎中排名更高的机会就越大。
社交媒体——下一步是通过社交媒体、在线社区和目录分享你的宝贵内容和其他行业相关信息。此外，花时间在这些社交网络上与潜在客户进行交流。
页面 – 针对您的理想买家和搜索引擎优化您的页面。创建独特且相关的推广内容后，请专注于 SEO，否则，它不会带来您想要的价值。
将访客转化为潜在客户
行动号召——添加尽可能多的按钮或链接，鼓励访客采取行动，Whatsapp 号码列表 例如下载电子书、白皮书，或参加网络研讨会。在此阶段，强烈建议为受众提供更专业的内容，例如视频、白皮书、案例研究和教程。
落地页——访客点击行动号召 (CTA) 后，应该被引导至落地页。确保落地页清晰简洁，并符合访客的期望。访客会在落地页上提交销售团队所需的信息，以便与他们展开对话。
表单 – 访客填写表单并提交信息后即可成为潜在客户。让一切变得轻松简单！
联系人——保持数据库井然有序，并始终尝试扩展它。
帮助访客成为潜在客户
电子邮件——发送几封包含重点信息和相关内容的电子邮件，以与潜在客户建立信任并帮助他做好购买的准备。
潜在客户培育——使用软件，通过持续发送有用的信息，培养潜在客户并向潜在客户介绍您的产品和服务。整理您的联系人或数据库，以便向每个类别发送他们需要的内容——与每个人进行个性化互动至关重要。使用软件工具，允许您在电子邮件中添加尽可能多的个人信息，包括姓名或标题。为营销自动化增添人性化元素。
吸引你的顾客
巧妙的行动号召 (CTA)——设身处地为客户着想，并尝试了解他目前处于购买周期的哪个阶段。也许他需要更多个性化内容，例如案例研究，以便更好地了解您的解决方案如何契合他的业务。尝试为受众提供这种个性化内容。这是建立消费者忠诚度的绝佳方法。
社交媒体——此时，您可以使用社交媒体平台提供实时客户服务，而不仅仅是推广您的内容。
您是否已将集客营销方法融入您的营销策略？这种方法有哪些优势？欢迎在下面的评论区与我们分享您的想法。