全美式奥利奥饼干在中国：通过创新和本地化建立联系
Posted: Thu Dec 26, 2024 5:06 am
奥利奥虽然是一家美国饼干品牌，但长期以来一直是激发中国消费者爱国自豪感的最佳实践典范。自 1996 年进入中国市场以来，奥利奥不仅巩固了其在全球第二大零食市场的地位，而且还经历了一次非凡的转型，将大胆创新与文化融合在一起。从努力引起中国消费者的共鸣到成为美食偶像，奥利奥在中国的发展历程证明了本地化和创意营销的力量。
通过本地化克服“成长的烦恼”
奥利奥最初进入中国市场时面临巨大挑战。其标志性的黑白饼干虽然深受西方人的喜爱，但却未能迎合当地人的口味。人们认为这些饼干太甜，而且份量大小也不符合中国人的零食习惯。面对糟糕的市场表现，卡夫食品（现为亿滋）采取了当时相对不寻常的举措——适应当地口味。
通过降低甜度、推出更小的包装尺寸以及推出柠檬等口味来迎合中国人的口味，奥利奥迅速获得了关注。这些调整取得了成效，一些地区的销售额增长了 80%，其他地区的销售额甚至增长了三倍。奥利奥的本地化战略 匈牙利 whatsapp 数据库 凸显了适应中国消费者独特口味的重要性。
奥利奥柠檬小号中国
营销魔法：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”
虽然本地化奠定了基础，但真正俘获中国人心的却是奥利奥的营销活动。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”活动以儿童与家人之间的嬉戏互动为特色，不仅强调了产品，还强调了产品所培养的情感联系——早在大多数品牌与中国情感建立联系之前。该活动成为了标志性活动，让奥利奥不仅仅是一块饼干——它成为了共享时刻和欢乐的象征。
奥利奥也很早就开始数字化转型，2016 年与阿里巴巴合作，在天猫上推出“彩色包装”活动等互动活动。这项活动允许消费者定制奥利奥包装，使电子商务销售额增长了 50%，并增强了其对年轻、精通技术的受众的吸引力。
突破创新界限
奥利奥在中国的成功远不止是传统饼干。在上个月于上海举行的 FHC 贸易展上，亿滋展示了一系列实验性产品，包括奥利奥人参米酒和奥利奥泥石流意面。米酒由奥利奥碎、黑巧克力、米酒和人参混合而成，体现了亿滋将其品牌融入中国充满活力的食品和饮料行业的战略
通过本地化克服“成长的烦恼”
奥利奥最初进入中国市场时面临巨大挑战。其标志性的黑白饼干虽然深受西方人的喜爱，但却未能迎合当地人的口味。人们认为这些饼干太甜，而且份量大小也不符合中国人的零食习惯。面对糟糕的市场表现，卡夫食品（现为亿滋）采取了当时相对不寻常的举措——适应当地口味。
通过降低甜度、推出更小的包装尺寸以及推出柠檬等口味来迎合中国人的口味，奥利奥迅速获得了关注。这些调整取得了成效，一些地区的销售额增长了 80%，其他地区的销售额甚至增长了三倍。奥利奥的本地化战略 匈牙利 whatsapp 数据库 凸显了适应中国消费者独特口味的重要性。
奥利奥柠檬小号中国
营销魔法：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”
虽然本地化奠定了基础，但真正俘获中国人心的却是奥利奥的营销活动。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”活动以儿童与家人之间的嬉戏互动为特色，不仅强调了产品，还强调了产品所培养的情感联系——早在大多数品牌与中国情感建立联系之前。该活动成为了标志性活动，让奥利奥不仅仅是一块饼干——它成为了共享时刻和欢乐的象征。
奥利奥也很早就开始数字化转型，2016 年与阿里巴巴合作，在天猫上推出“彩色包装”活动等互动活动。这项活动允许消费者定制奥利奥包装，使电子商务销售额增长了 50%，并增强了其对年轻、精通技术的受众的吸引力。
突破创新界限
奥利奥在中国的成功远不止是传统饼干。在上个月于上海举行的 FHC 贸易展上，亿滋展示了一系列实验性产品，包括奥利奥人参米酒和奥利奥泥石流意面。米酒由奥利奥碎、黑巧克力、米酒和人参混合而成，体现了亿滋将其品牌融入中国充满活力的食品和饮料行业的战略