在此背景下，行为评分、信用评分和收款评分等术语应运而生，并获得了广泛的应用，因为它们基本上是做出信用决策之前需要考虑的相关结果。
我们本文的目的是展示行为评分的概念、其他模式之间的差异以及如何在信用分析中实施它。跟着走吧！
什么是行为评分？
行为分数是根据数学模型生成的分数，该数学模型根 孟加拉国电话号码数据 据交易历史和与公司的关系生成的数据来分析消费者的行为。
英文“Behavior”就是行为的意思。因此，行为评分是指消费者一生中所进行的消费行为的评分。因此，该指标越高，企业对消费者授信的信心就越大。
显然，行为评分、信用评分或收款评分等要素不应该是向消费者授予信用的唯一指标，但它们是降低客户违约率的重要指标。
为什么在授予信贷时考虑客户关系？
客户关系在授信流程中的作用是此时应该提上议程的事情。当为消费者提供分期付款的可能性时，公司必须了解他们在商店的购买习惯，这一点非常重要。
行为得分本身使用此元素作为其计算的基本基础。如果没有与客户的关系，测量过程就变得不可能。因此，该公司将开始“在黑暗中”授予信贷，而无需真正了解该消费者的特征。
在向客户提供信贷之前，重要的是他们已经使用不同的付款方式进行了一些购买。这样，公司可以更好地了解此人的个人资料，计算行为评分，并在授予信用时更加安全。
行为评分、信用评分和收款评分有什么区别？
行为评分是专门分配给客户在其交易历史中的行为的数字，而信用评分是根据信用风险评估生成的特定评分。
收款分数是基于数据分析，得出客户在公司预先设定的期限内还清债务的概率的数值结果——例如，消费者在未来三年内还清债务的概率的数值结果几个月。
使用行为评分有哪些优点？
行为评分在信用分析中的使用使得流程动态且不断更新。例如，有了这个分数，公司就可以定义更具体的信贷授予规则，并在情况发生变化时（当信贷已经授予客户时）保证灵活性。
通过评估消费者行为，可以了解信用额度需要如何应对客户风险演变等变化。此外，行为评分使决策更加安全，并且分析成本可以分摊到更多的交易中。
违约在我国仍然是一个严重的问题。负债人数已超过6300万。因此，希望向消费者提供信贷的公司需要注意这些信息。因此，行为评分似乎是在向消费者进行分期销售之前分析消费者违约可能性的另一个工具。
此外，这个指标也给消费者本身带来了好处，防止他购买自己无力承担的商品。
行为评分在信用分析中如何发挥作用？
行为评分的主要功能是为安全高效的信用分析做出重大贡献，此外还提供关怀，从而确保参与该过程的每个人都受益。
客户确信他们将获得与其财务可能性相一致的信贷（具有更公平的利率），而公司则更确信他们在向客户提供某种类型的信贷时将获得投资回报，使商业模式盈利且可持续。
如何优化客户授信流程？
现在您已经了解了行为评分是什么，请查看一些优化信用授予流程的提示。
让您的客户记录保持最新
随着时间的推移，您应该检查您的注册数据是否是最新的。过时的信息可能会使授信流程过时，从而无法计算行为评分并分析其他因素。
这意味着您的公司更有可能向可能不兑现付款的客户授予信用，从而导致违约。
设置信用额度
明确的信用限额还有助于优化信用分析。此限制可防止客户进行价值非常高的采购，并防止在到期日未付款的情况发生。
即使有违约的可能性，金额也会受到限制，您可以尝试更轻松地重新谈判。设置信用限额还创造了确保客户满意度的机会。
让我们了解一下这是如何工作的。通过否认分期付款的可能性，您会给消费者带来不好的感觉。即使负面影响不归咎于公司，这种情绪也难免会产生。如果你不否认信用，而是批准它——即使数额有限——一切都会改变。
客户会明白，他们与公司的关系才刚刚开始，随着发票的支付，限额可能会增加。这最终可能会让消费者更接近您的企业。
需要强调的是，设定信用额度除了考虑其他方面外，还必须考虑从行为评分中提取的数字。
为您的企业制定信用政策
任何拥有符合公司概况和需求的信贷政策的人都可以大大降低违约风险。发生这种情况是因为企业定义了基本方面来授予分期付款的可能性，分析每个消费者的资料。
信贷政策还必须考虑到公司的现金流，毕竟需要有足够的资本来维持业务运营。提供长期分期付款可能会损害公司自身开支的收入来源。
想象一下，您的企业需要 10,000 雷亚尔来维持运营，并且不能延迟支付账单。此外，假设您在同一个月内进行了 10 笔销售，总计 15,000 雷亚尔 — 全部分 18 期付款。