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在這種情況下，您需要突出顯示提供最大收入的所有管道。如果公司沒有可靠的預算，那麼值得將自己限制在這些領域。 3. 關注CA 建立銷售部門的5個基本原則 目標受眾的分離意味著同一位專家不必與大小客戶以及不同領域的客戶合作。如果銷售人員的任務集中在一個部門，他們的工作效率會更高。例如，一名經理批發銷售建築材料；他不應該承擔與購買乳製品的客戶接觸的負擔。因此，銷售部門的建置應考慮目標受眾的具體情況。 4. 專注於產品 根據交易持續時間評估您的產品線。


根據這個原則，會工作的管理者也應該分成： 當需要持續的諮 宏都拉斯 whatsapp 號碼資料 5 萬 詢支援時，作為專家處理週期較長的交易。這種模式尤其適用於IT產品； 關於快速交易。例如，根據該計劃，出售電腦程式的許可證。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 五、按地域分佈建構EP的原則 該部門是根據客戶的地理位置進行劃分的。每個地區都有必要有自己的銷售代理。 在建立銷售部門時，您需要選擇最佳的數量。


最有效的結構被認為是一名經理和 6-7 名下屬。然後 ROP 將能夠幫助其員工完成交易並成功監控每個人的工作。 有時在小型零售店，銷售人員直接向店主報告。這個決定是錯誤的，因為所有者由於他的其他職能和地位而無法提供有效的管理。管理者必須有自己的領導者。 銷售通路的選擇 從頭開始建立銷售部門的第一步是確定要合作的銷售管道。由於方向是根據業務的具體情況確定的，因此您需要從可用的二十多個管道中選擇幾個對特定公司最有效的管道。