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您投入了大量的时间和资源与潜在客户建立关系，并最终提出您认为可以帮助他们实现目标的解决方案。

向潜在客户发送书面文件只是这一阶段的开始。从那里开始，您可能必须回答问题、协商条款并解决出现的任何问题。这可能是一个微妙的过程，因为您要确保满足潜在客户的需求，同时保护自己的利益。

如果一切顺利，交易就接近成功，您将进入销售流程的下一阶段。土耳其 WhatsApp 手机号码列表 但如果潜在客户决定朝另一个方向发展，交易就接近失败，您需要评估哪里出了问题，以及将来如何改进您的方法。

无论如何，正式的提案/合同阶段都是销售渠道中的关键一步。通过深思熟虑和战略性地处理这一阶段，您可以增加成功的机会，并与客户建立更牢固、更有利可图的关系。

总结
销售管道阶段可让您衡量自己的销售流程以及您的团队在每个阶段的运作效率。

有些阶段是否比其他阶段持续时间更长？是什么原因造成的？是否有一些你没有考虑到的较小步骤？

如果存在摩擦点，意识到它们可以帮助您改善解决方案和公司的定位。或者，长度可能是由于将太多步骤合并到一个阶段中造成的。

例如，在 我们最长的阶段是“提案展示”，它涵盖了上述解决方案概述和解决方案改进阶段。该阶段耗时如此之长，是因为它包含多个基本步骤：初次通话和演示、改进通话以及其间发生的所有沟通。因此，为了提高可见性，我们将其分为两个独立的阶段，这样我们就可以分别跟踪演示和改进步骤。

当您决定您的业务应该使用哪些阶段以及应该有多少个阶段时，将其映射回您的销售流程，更具体地说，您的销售流程的关键步骤；在潜在客户继续前进之前，需要满足哪些退出标准或触发条件？

就像舞台本身一样，触发标准各个公司的情况各不相同。SaaS 公司可能需要访问您的部分软件才能进行演示。安全公司可能需要签署保密协议才能提供解决方案概述。这些要求将反映在适用阶段的触发标准中。

阶段本身是流程的类别，但它们也可以包含子状态。例如，正式提案阶段涉及合同的交付、审查、谈判和签署。

然而，如果你要将每个状态划分为不同的阶段，则可能需要繁琐的手动更新或大量自动化操作，才能保持所需的数据质量。根据管道阶段进行操作。