营销人员如何仅投入 9 万广告就赚取超过 200 万收入：Vitamin.tools 客户案例文章

[ashammi268]

广告生态系统的团队，该生态系统通过广告补充获得高达 18% 的回报，我们正在谈论我们的客户、营销人员 Sergei Chernopazov 的案例。谢尔盖从季节中期开始，每月预算为 40,000 卢布，他推广了一家地区园林绿化和园林绿化公司，并为其带来了 2,000,000 卢布。该案例包含他的经验、建议和屏幕截图。

关于营销的模因
正如古老的营销智慧所说：数字比言语更甜蜜。如果你想向某人解释某件事，请给他们证据：计算、统计、研究。就今天的主题而言：

为了不浪费您的预算，请在投放广告之前计算客户 阿根廷手机号码数据库 的收益并估算 ROMI。
为了满足期望，请将您的计算与他的要求相关联并显示数字。但首先，要了解他的目标。
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我找出客户的期望并将其与现实进行比较
客户正在开发两个领域：阳台玻璃和场地景观/绿化。在联系我之前，他已经尝试过投放广告——他正在将流量吸引到玻璃窗上。申请成本为 2,000 卢布，线索质量很高，费用也得到了收回。总的来说，这款游戏是得不偿失的。他想在第二个方向上实现同样的结果——美化场地。如果至少有 5 个订单来自广告，他同意每月分配 40,000 卢布。原则上，该任务是可以实现的，因为该领域的应用程序的平均成本约为 1,500 卢布。

我从同事那里了解到了平均价格，因为我自己以前没有从事过景观美化领域的工作。我相信经验丰富的营销人员可以从任何利基市场推动项目，即使他以前从未使用过该项目。在启动前评估客户的期望、了解市场情况并估算项目的投资回报就足够了：

市场价格可以向同事询问或在互联网上公布的案例中找到。例如，在此博客网站 Vitamin.tools 上。
回报-使用公式计算。在我的项目中，我计算了三种情况：最坏情况、平均情况和最好情况。我会研究每个选项的回报，向客户展示并解释如何获得最大结果。

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我考虑坏的、好的和最佳的情况
对于每个选项，我都会计算收入、收入和净利润。我根据市场设定应用程序的成本，并与客户核对其余数据。如果客户只是尝试在 Yandex Direct 中启动，我们会提出指导性问题：

您投放广告的目的是什么？
其他渠道的销售动态如何？
您愿意为 Yandex.Direct 中的广告分配多少预算？
创建广告活动时应考虑产品或服务的哪些功能？
谁是竞争对手以及他们使用什么营销策略？
销售部门关闭的申请的百分比是多少？
用户多久提出一次请求或下一次订单？
如果您已经有促销经验，我们会询问有关渠道、平均支票金额、利润、转化率和销售额的更具体问题。我们确保明确客户可以服务的购买数量。避免出现供大于求的情况。

我们收集数据，然后提出三个选项。我们不会更改广告预算、利润和平均账单的数据。我们根据客户的期望和市场供应来设定成本和转换。


我们肯定会与客户讨论成品表；他从内部了解市场并可以调整数字。在规划阶段，客户对客户的了解越多，如果活动没有按照最佳方案进行，营销人员收到的评论就越少。