这些错误绝对是各种类型和能力的所有机构都会犯的。我们也经常一次又一次地踩到某种耙子。
Yagla 团队运营着一个出色的电报频道，他们在其中发布有关 伯利兹电话号码列表 商业和营销的专家意见和原创长读物，其中许多内容不会出现在该网站上。请务必通过链接订阅https://t.me/yagla
没有招聘渠道
在此我要立即指出，任何团队和业务的发展都依赖于三个基本支柱：
生产发展（更多人员、更大吞吐量等）。客户数量增加。
持续改进产品。
错误症状：
我们从那些来的人中招募。
我们只有在事情已经火热的时候才招募人员。
没有固定的接受调查问卷的渠道。
没有测试任务。
无试用期。
因此，每次寻找员工都是一个混乱且难以理解的过程。我们会经历周期性的（即使不是持续的）人员短缺。因此，我们无法增加产量，这意味着我们无法接受更多客户，因此，我们赚不到足够的钱。
解决方案：
寻找并定义流量渠道以吸引人员。互联网上有很多资源，您需要测试并选择那些能够为您提供所需流量和配置文件的资源。示例：hh.ru、Telegram 频道等。
将空缺描述为要约并将其出售给申请人。详细描述他为什么要选择我们，他会收到什么等等。
确定2-3个人员资格测试阶段。这将帮助我们立即淘汰那些不适合我们的人，并选择最合格的人。
因此，不存在人员问题。如果有必要，我们只需按一下按钮即可找到执行所需功能的合适人选。这就是我们解决人员短缺和生产短缺问题的方法。
还值得注意的是，有必要确保员工得到适当的调试和培训。
亚格拉培训
Yandex.Direct 课程：使用超分段方法进行有效配置。我们最好的课程
销售网站课程。没有编程、文案或设计经验。
SEO 4.0：互联网网站推广课程。每月从 Yandex 和 Google 吸引数十万客户。请务必提早预订！
没有代表团
缺乏授权
症状：
我自己和客户沟通。
我自己管理生产。
我正在尝试自己理解法律问题。
我自己也在寻找客户。
我自己卖的。
一切都在我身上，没有足够的时间去做任何事情。
结果：业主满负荷，几乎没有废气，没有生长和结垢的可能性。
解决方案：
描述该机构的所有职能并为每个职能创建职位描述。
从当前的生产中培养首席运营官。哪里可以找到首席运营官：聘请首席运营官或培养首席运营官。招聘适合较大的团队，这些团队可以负担得起高薪，并提供这样的报价来寻找优秀的人才。培养一名导演是一个更长的故事，但也更可靠和有效。我们雇佣我们最信任的生产人员。
查找每个功能的镜头，留下最重要的或您最喜欢做的事情。
结果：每天增加 4-5 小时的空闲时间，有机会增加客户和以后的生产。
转化率、订单和利润增长的示例
如何在相同的广告预算下，将应用数量增加137%。人造石产品销售案例
如何在无济于事的情况下将目标行动的成本降低 2 倍。德利德拉服务案例
错误的委托
症状：
该员工经常搞砸。
你必须仔细检查所有内容 10 次。
员工需要很长时间来培训。
不断请求许可。完全缺乏独立性。
该员工从雷达上消失，也不接听电话。
结果：比我自己做这项工作花费的时间还要多。 “自己做更容易”的效果。正因为如此，绝大多数企业家都不敢放权，也不去做。
解决方案：制定规定、TsKP（有价值的最终产品 - 我们的人员将为此获得金钱）和 DI（工作描述），根据这些规定，员工将在没有任何人帮助的情况下以 3 种格式完成工作，满分 10 分：
文本演示文档。并逐步解决。
基于此文本文档的视频解释。
自查清单，让一个人可以检查自己，了解自己错在哪里并改正。
结果：员工了解他的最终产品并在没有帮助的情况下独立创建它。可以说，生产问题已经解决。
缺乏促销和公关
大多数没有系统的促销或任何公关。说它根本不存在是错误的；一致性很重要。
症状：
客户成本非常高。
那样的荒凉，那样的茂密。
客户只能通过口耳相传而来。
规划你的收入和机构发展是很困难的。
我不是和那些我想一起工作的人一起工作，而是和那些我不得不一起工作的人一起工作。这是最常见的情况。
结果：缺乏系统性和可预测的团队发展。
解决方案：
测试并找到有效的客户获取渠道。可能有很多，你需要找到适合你的。
查找并定义工作流量渠道。有很多选择，你需要测试它们。
个人社交网络和团队社交网络的主动管理。
每月合作、公开演讲和任何其他公关。
拥有最多支票的客户来自公关和熟人，他们是为了个人品牌而来......
底线：对具有扩展能力的客户具有系统性的吸引力。
相关文章
数字机构是否需要对员工进行监管？如何创建和实施它们
代理机构为何会失去客户以及如何避免？
代理经理一开始需要工作多长时间？
缺乏产品线
这个错误与上一个错误密切相关。
如果没有产品线，症状：
从事低工资工作。
客户经常告诉你它“很贵”。
我们只从客户那里赚一次钱。
客户正在向竞争对手寻求全面的解决方案。
以及其他可能的客户损失。
结果是：我们系统性地损失了我们所能获得的大部分利润，因为我们只销售一种产品，仅此而已。
解决方案：
创建一个前端产品，将客户从潜在客户（和渠道）转变为与客户的第一次接触。我说的是某种付费产品，而不是铅磁铁等。我们正在制作一个小型的介绍性产品，以便人们可以尝试我们的产品。这样的产品绝对可以在任何利基市场中找到。
创造优质产品来解决全球客户的问题。这将有助于增加利润。
创建按月付费的订阅产品。
结果：当我们拥有这样的产品矩阵时，我们从一个客户那里获得的收入会成倍增加。只有纠正这个错误，你才能尽可能致富。
对谁赚了很多钱的误解
症状：
客户大吃一惊，但他们支付的费用却很少。
客户总是缺钱。
负面评论和反口碑，客户总是抱怨、发牢骚，总是对一切不满意。
结果是：付出了很多努力，却没有金钱回报。
解决方案：
确定我们正在合作的客户的画像（针对每种产品）。例如，针对在线学校所有者的优质产品等。我们不会与渠道中广告预算少于 30 万的客户合作，因为我们立即知道这是一个非常危险的项目，我们不会从中赚钱。
创建资格问题来确定目标潜在客户。
我们通过联盟计划转移那些不适合我们的客户，而不是拒绝他们。你也可以通过这种方式赚钱。您需要找到与此类客户合作并且会对任何订单感到满意的同事。
结果：身体