网站内容和设计趋势不断变化，但最好的 B2B 网站会使用一些一致的策略。紧跟某些设计趋势可能很重要，但成功的 B2B 网站更注重企业如何教育潜在客户、建立信任并推动收入。这些可操作的目标使 B2B 网站成为最好的网站之一。为了实现这些目标，B2B 应该：
优先考虑潜在客户并满足买家的需求
利用以买家为中心的内容和设计
注重关系建立和积极的用户体验
换句话说，最好的 B2B 网站会针对目标购买群体的痛点，并通过相关内容培养他们，将他们转化为客户。
最好的 B2B 网站能为其业务带来成果。索取提案，了解 Ironpaper 如何帮助 B2B 创建能够吸引潜在客户并吸引参与的网站。
1. 优先考虑潜在客户并满足买家的需求
B2B 网站不应只是产品和服务的宣传册，而应成为 阿塞拜疆 whatsapp 数据库 内容的倾倒场，内容应涵盖所有可能的基础。网站经常成为“厨师太多”的牺牲品，牺牲良好的设计来取悦个人贡献者和高管。最终，B2B 公司应优先考虑有助于将潜在客户培养成买家的网站策略。潜在客户开发是任何 B2B 网站的首要任务。公司可以通过进行测试和分析数据，让团队专注于将网站用作潜在客户开发工具。
任何强大的转化点（如内容提供或联系请求）都应有表单，以便企业可以充分利用潜在客户的注意力。门控内容是生成潜在客户的最常见方式之一，内容营销协会发现，90% 的 B2B 营销人员在过去 12 个月内使用他们的网站分发内容。1营销人员必须平衡他们提供的价值和他们在表单上要求的信息量。
在网站设计期间优先考虑潜在客户生成也有助于协调销售和营销团队。借助精心设计的网站和强大的客户关系管理(CRM)，B2B 营销人员和销售人员可以从表单提交数据中获得有价值的买家见解和潜在客户情报。84% 的营销人员将表单提交用作转化类型2，69% 跟踪内容分析的营销人员表示网站参与度提供了最有价值的见解。1
40% 的销售主管表示，实施 CRM 对于改善销售/营销协调性非常有效或高度有效，使其成为推动收入增长的关键工具。3
2. 利用以买家为中心的内容和设计
以买家为中心的内容会讲述买家的痛点以及使用卖家产品或服务的结果，而不是自传。Ironpaper调查的30% 的 B2B 领导者表示痛点是信息传递中最重要的部分。此外，Demand Gen 发现，52% 的受访 B2B 买家希望企业根据痛点来组织他们的网站。4
只有 8.2% 的 B2B 领导者认为他们的信息传递非常有效。
- Ironpaper，2022 年
网站内容还应包含公司的价值主张。根据 Ironpaper 的调查，只有 8.2% 的 B2B 领导者认为他们的信息传递非常有效。在创建信息传递时，公司应该考虑为什么潜在客户会选择与他们的企业合作而不是其他企业，以及如何应对影响其行业的市场力量。正如 Ironpaper 的首席执行官兼创始人 Jonathan Franchell 在本文中提到的那样，买家的需求在不断发展，因此 B2B 必须改变其沟通方式。
请在此处阅读有关如何撰写以买家为中心的内容的更多信息。
除了内容之外，这种方法还可以应用于设计。请记住，B2B 网站的主要目标是培养潜在客户并将其转化为客户。最好的 B2B 网站设计可以让最有用的信息更容易找到，从而吸引潜在买家和客户。这意味着将转化机会放在正确的位置，以便网站访问者可以快速找到相关的门控内容。以买家为中心的网站设计还意味着网站直观且易于浏览。
3. 注重建立关系和积极的用户体验
B2B 公司在开发网站时必须了解买家如何进行研究并做出购买决策。网站内容不仅应以教育和转化买家的方式进行安排，还应有助于与公司建立积极的联系并建立信任关系。
根据 Demand Gen 的调查，36% 的 B2B 买家表示，供应商网站是他们了解挑战解决方案的三大资源之一。5在接近购买之前，访问 B2B 网站的买家都在寻找问题的答案，而不是特定的产品。这就是为什么所有网站内容都应该迎合买家的痛点和目标，以表明他们来对地方了。买家应该能够在他们的网站上找到有关供应商解决方案的教育资源和信息，所有这些都来自可靠的来源。
例如，网站的导航应该便于不同群体找到他们想要的内容。这需要测试和修改，以确定哪种设计和文案最适合特定受众。
响应式设计是构建买家友好型网站的另一个关键方面。导航栏和网站的其他部分应在所有设备上直观且实用。42% 的访问者会离开需要更好功能的网站。6
网站是一个持续的项目；B2B 公司不应该只是推出网站然后就忘了它。他们需要不断优化网站，以适应搜索引擎和潜在客户的产生。
需要知道测试什么吗？查看此博客文章。
遵循以下步骤来达到并超越业务目标
最好的 B2B 网站遵循这三种策略来创造有价值的买家体验并生成和转化合格的潜在客户。他们的网站解决了买家的痛点，并让潜在客户找到最有价值的资源来满足他们的需求。最终，它还帮助营销和销售团队在买家成为客户的整个过程中合作培养潜在客户。