在 B2B 营销中，销售周期更长，成功销售需要更多接触点，推荐可以帮助公司缩短销售周期并产生更多合格的潜在客户。来自合作伙伴公司的推荐尤其有价值；这些潜在客户通常更接近购买决策，更有可能转化，因此许多公司优先与可以推荐客户的合作伙伴建立关系。
合作伙伴营销是向为您的业务提供推荐的业务合作伙伴推销您的公司的做法。合作伙伴营销可帮助企业在销售人员遇到可从推荐中受益的潜在客户或客户时始终成为他们的首选。它提供了一个从其他合作伙伴中脱颖而出的机会。当您与为合作伙伴工作的销售人员建立关系时，您可以通过教育内容和激励措施使您的产品与众不同。
合作伙伴营销通常围绕以下方面展开：
向销售人员介绍你的产品和品牌
传达推荐客户的激励措施
利用活动与销售人员建立联系
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合作伙伴营销何时才有意义？
合作伙伴营销通常由提供与其合作伙伴产品互补的 亚美尼亚 whatsapp 数据库 产品或服务的公司使用。例如，假设您是一名软件销售人员，正试图与潜在客户达成交易。作为购买的一部分，潜在客户希望在贵公司不提供服务的地区获得现场实施和支持。
但是，该地区有一些 IT 服务合作伙伴可以处理实施的现场部分。几个月前，其中一家公司邀请您参加一场虚拟活动，他们在活动上宣布了他们的新激励计划，如果您推荐了这位潜在客户，您将有资格参加该计划。您打电话给他们，讨论情况，并发现他们可以提供实施并支持您的潜在客户想要的方案。您与潜在客户达成交易，并从 IT 服务合作伙伴那里获得奖金和常规佣金。
由于 IT 服务公司在合作伙伴营销方面进行了投资，因此它能够让销售人员始终将它放在首位，并让销售人员在联系其他合作伙伴之前先给它打电话。
此示例展示了合作伙伴营销如何为每个参与者带来利益：
销售人员完成了交易，为公司创造了收入并获得了推荐奖金。
客户从收到的软件和服务中获得额外的价值。
该 IT 服务公司获得了新客户和未来潜在的追加销售机会。
建立B2B合作伙伴营销计划
营销人员可以使用多种数字营销策略在合作伙伴营销中与买家建立联系。通过正确的信息传递和策略，您可以保持领先地位，并鼓励销售人员推荐合格、意向高的潜在客户。
合作伙伴激励措施
激励措施通常是合作伙伴营销计划的核心。无论您是与其他公司竞争，还是您的合作伙伴与提供类似产品的公司合作，或者只是试图让销售人员有兴趣与您合作，激励措施都会鼓励您的合作伙伴将他们辛苦赢得的客户引向您。在制定合作伙伴营销计划时，请清楚地传达您的激励措施并帮助销售人员了解他们为什么应该选择您。
财务激励
财务激励是最常见的激励方式之一，对通常靠佣金工作的销售人员来说非常有吸引力。您可以向他们推荐的买家提供一定比例的销售额，或者向任何合格的推荐人提供固定费用。财务激励还可以包括为推荐一定数量业务的销售人员提供免费旅行或礼品卡。
奖项
虽然财务激励是合作伙伴营销的标准做法，但表彰合作伙伴或个人也可以产生同样的效果，并帮助您建立更紧密的关系。举办特别活动并奖励向您推荐客户的合作伙伴或个人销售人员，可以让您表达感激之情，并鼓励他们继续向您推荐客户。
运营激励
找到一种方式来帮助合作伙伴或其销售人员，其激励作用可能与佣金或奖励一样大。这种激励措施可能包括为他们提供培训、课程或活动的机会，甚至免费或升级使用您的产品的机会，以换取推荐。将自己定位为致力于他们成功的合作伙伴，可以帮助您从其他合作伙伴中脱颖而出。
基于合作伙伴帐户的营销 (ABM)
基于账户的营销 (ABM)是一种流行的 B2B 营销策略，营销人员利用广告、电子邮件培养和其他营销资产来锁定特定公司的关键潜在客户。营销人员还可以使用 ABM 来锁定您合作伙伴公司的销售人员，并鼓励他们将感兴趣的客户引荐给您。
社交媒体广告
在 LinkedIn、Facebook 甚至 Twitter 上向合作伙伴投放广告可以帮助您保持领先地位。ABM 广告应高度针对您所定位的合作伙伴进行定制。您的广告可能侧重于您提供的激励措施、您的产品或服务如何帮助他们改善客户体验，或向他们介绍您的产品。与买方广告系列类似，这些广告可以链接到他们可以了解更多信息并联系您的合作伙伴营销团队的页面。
搜索广告
搜索广告是另一个强大的定位合作伙伴的渠道。您可以将 PPC 广告放置在相关搜索引擎结果页面的顶部，以吸引合作伙伴和销售人员并鼓励他们访问您的网站。就像您的潜在客户一样，您可以使用围绕特定关键字的搜索广告来定位合作伙伴销售人员。
展示广告
横幅广告、视频广告、富媒体广告和插页式广告可以帮助您教育和吸引合作伙伴，帮助您保持领先地位并鼓励合作伙伴向您推荐客户。展示广告可以高度精准地定位，而且由于 Google 拥有庞大的展示广告网络，您可以轻松地在数百万个网站上投放广告。这种定位和覆盖范围的结合使其成为吸引合作伙伴的理想渠道。
合作伙伴电子邮件营销
电子邮件营销是一种与合作伙伴互动的更直接、更个性化的方式，可以让您与销售人员保持直接的沟通渠道畅通。
自动培育
电子邮件的一大优势是能够针对不同情况自动执行工作流程。例如，如果一位新销售员从您的合作伙伴开始工作，您可以将他们放入自动工作流程中，该工作流程会发送电子邮件介绍您的公司，向新销售员介绍您的产品或服务，并告诉他们您为推荐提供的奖励。自动化工作流程将帮助您使合作伙伴营销工作具有可扩展性，并允许您随着时间的推移测试不同的策略。
1：1 电子邮件
与销售人员进行一对一对话也是发展关系并确保他们始终将您放在首位的绝佳渠道。无论是回答他们的问题、感谢他们最近的推荐，还是仅仅与他们保持联系，一对一电子邮件都可以向销售人员表明您重视他们作为合作伙伴。
时事通讯和更新
让合作伙伴了解新产品或新服务、新功能或优惠是使用电子邮件与合作伙伴和销售人员联系的另一种方式。在新闻稿或更新电子邮件中，您可以告知合作伙伴可能为其客户带来益处的新产品，重点介绍提供出色推荐的特定合作伙伴或销售人员，或引导读者了解为他们或他们的客户提供的新培训或教育资源。
合作伙伴活动
很多营销人员和销售人员在谈论合作伙伴营销时都会想到合作伙伴营销活动：他们通常会想到在高档餐厅与销售人员闲聊或带他们出去打一轮高尔夫球。虽然这些活动仍然很有帮助，但数字工具让营销人员能够将这些活动扩展到全国乃至全世界。
现场活动
面对面活动提供了与销售人员一对一交谈、建立个人关系并更好地了解他们的机会。无论您是共进午餐、带一群人出去参加有趣的活动，还是在行业会议上举行会议，面对面会面和建立个人联系的力量都可以帮助您从这些合作伙伴那里获得更多推荐。
数字活动
尽管许多人重返办公室并参加面对面会议，但许多企业仍在继续采用线上活动。线上活动通常更便宜、更容易组织，并且允许您向更多地方的更多人发出邀请。
这些优势还延伸到合作伙伴营销活动，无论您举办的是教育网络研讨会、产品演示还是问答环节。您还可以录制数字活动并将其重新用作未来合作伙伴营销活动的教育资产。
合作伙伴内容营销
与买家一样，通过有针对性的个性化内容教育和吸引合作伙伴可以帮助您推动他们采取所需的行动。合作伙伴的内容营销可以帮助您实现不同的目标。
教育内容
您的合作伙伴营销内容中的大部分内容可能都是针对销售人员的。您需要确保他们了解您的产品或服务以及您的价值主张，以便他们能够有效且自信地推荐您的产品 — 并将其推荐给合适的客户。
您还可以使用教育内容来展示您与竞争对手之间的差异。比较激励措施、福利和买家成果可以帮助您在合作伙伴中脱颖而出，并鼓励他们将客户推荐给您，而不是您的竞争对手。
面向买家的内容
除了教育合作伙伴之外，您的内容营销还可以教育潜在的推荐人。提供向合作伙伴简要介绍您的价值主张、积极成果和技术信息的内容可以帮助您确保他们在向潜在客户推荐您的公司时使用正确的信息。它还可以帮助确保合作伙伴销售人员不会做出贵公司无法兑现的承诺或推荐不合格的潜在客户。