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准备新年广告活动
如果您在 B2B 领域工作，重要的是要考虑到该业务的准备 印度尼西亚手机号码数据库 时间早于 12 月；如果您还没有这样做，那么您将收集一些“面包屑”。 B2B现在是一个非常热门的话题，所以我们需要抓紧时间。
如果我们谈论 B2C 领域，那么 12 月第一周不会有太多活动，会时断时续，而且很可能是因为收到工资。
与我共事的所有营销人员都忘记的主要痛苦是“一月份我们会为您做什么？”，因为一月份是一个死月。这需要提前 1-2 周计划。在这里，重要的是要考虑呼叫中心的工作，以便您知道如何以及何时进行销售。
关于过热的拍卖。我不会说除了 Yandex.Direct 之外的其他广告系统中一切都那么重要。我建议您关注其他增加流量的渠道。它们可以与搜索引擎优化和Yandex.Direct结合使用，这可以带来足够的收入。
拍卖为何过热：
大家都想和NG一起玩。那些以前没有做过广告的人开始玩新闻源。然而，这可能并不总是成功。
很多人都醒悟到了“新年生意”的想法。这些可以是烟花、企业活动、动画、新年工艺品等。
耗尽剩余预算。对于大公司来说，有一个叫做DRR的东西——广告费用的份额。每月、每季度、每半年和每年进行一次监测。当我们结束这一年时，市场上的主要参与者会查看他在这一年中没有使用多少 DRR，并将全部预算花在新年上。但这也并不总是有利可图的。
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再营销
特别强调这一点很重要。一般含义是这样的 - 您正在进行的广告活动必须在 Yandex.Direct 和您必须使用的其他广告系统中分为 3 个主要组。
外部基地。那些本质上不认识您并且不包含在您的 CRM 系统和其他服务中的人，即那些尚未向您留下联系方式的用户。
重新定位。那些访问了您的登陆页面和网站，但没有向您订购任何商品的人。
SB——自己的基地。
使用这三种类型将帮助您节省大量预算。向不同的群体做同样的广告是没有意义的。
下一个要点是检查像素并聚集观众。即使您当前没有使用 VKontakte、MyTarget 或其他广告系统，无论如何，请设置像素并将其设置为收集受众，因为在某些时候您会意识到某些渠道不是很有效，您需要去挑战另一家，如果那里没有设置，那么你可能会损失利润。
在再营销方面，重要的是不要放慢脚步。示例：您来到商店购买机器人吸尘器，进入沙龙并说出您需要什么。销售顾问回答说他们没有这个，但他们有很好的iPhone。你说你只需要一个扫地机器人，然后离开商店。卖家追上你并要求你回来看看 iPhone。这种情况正在重演。您可以说，这是一部关于如何设置再营销的极简主义戏剧作品。
对同一页面、已经有流量的页面进行再营销是完全愚蠢的。在这里，您可以复制当前页面并至少更改块，例如，将评论放在顶部，制作捕获表单，更改 URL 并设置再营销到另一个页面。
力学2号。让降价成为阶梯，同样复制登陆页面，让再营销成为阶梯。第一个是5%的折扣，如果不起作用，我们会增加到10%、15%、20%等等。我们通过这种方式来吸引流量，看看人们会在哪里购买我们的商品，这是最可靠的方法之一。
与服务合作也很重要。电子邮件、聊天机器人 - 安装按钮，学习如何使用它们。你不需要认为此时此地有人会向你购买，我们不会在第一次点击时进行工作，用户不会看到广告、点击它、阅读它并思考：“就这样吧，我买了。”在我的实践中，由于今年的事件，项目的采购周期大约为两周。今年使得用户的购买周期拉长了两倍甚至三倍。
另一项服务是“添加到书签”。这些简单的代码将帮助您节省并增加流量。
转化率、订单和利润增长的示例
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促销选项
折扣/销售。陈词滥调，简单。适用于那些有比较对象的人。
包裹。利用这样一个事实：买家可能懒得打包，并承诺你会自己包装所有东西。
套装，套装。在这里，您可以“打折”，而无需实际给予。制作一套人们以前可能不会向您购买的两种产品。例如，假设您销售机器人吸尘器。买两个，但有折扣。当然，一般来说，您可能会亏损，但按月计算，您会赚得更多。你还可以考虑各种花费不多的小奖励（一张明信片、一个愿望、一根圣诞树枝、一个圣诞树玩具）。考虑一下家庭礼物。
独家和个性化。这些可以是雕刻、个人问候、“秘密圣诞老人”卡片。
创意活动和竞赛。新年非常好。
附属机构。礼物不是你自己送的，而是别人送的。除夕夜大家都想卖东西，寻找相关话题的合作伙伴。
证书。即使他们不买给自己，他们也会买给别人作为礼物。
在电子商务及其他领域您需要记住什么
要点：
1 月 30 日——网络星期一。现在，您下次购买时可以获得丰厚的现金返还或折扣。
分期付款。我很惊讶为什么不是每个人都在使用这个工具。请记住，2022 年是相当困难的一年，包括对您的客户而言。
问问自己，“一月份假期你会做什么？”考虑何时放慢广告投放速度、是否改变费率、呼叫中心如何运作以及客户如何了解工作安排。
请注意，新年期间，B2B 出现在 B2C 中。这些可能是医院、儿童中心、基金会。他们开始为公司客户和员工订购礼物。
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元旦假期可能出现故障
后勤。请记住，人们希望在元旦收到礼物，因此考虑是否可以按时交付所有物品非常重要。
网站上的流量。我们已经不止一次发生过元旦网站因流量而崩溃的情况，所以趁你有时间，对你的网站进行压力测试。
他们对价格太聪明了。他们通过折扣实现了这种“跨越式”——通过阶梯或其他方式减少价格，然后在一月份的假期期间他们忘记了提高价格。因此，您可能会赔钱。
我们的补品已经用完了。这样你就可以捕捉到强烈的消极情绪。
年份发生变化，记住这一点很重要。不要忘记更新网站、报价、价目表和文件中的日期。
重要提示
这对于 B2B 领域的工作人员来说非常有用。
在沟通中、在登陆页面上、在 SMM 中、在价值数百万美元的复杂销售内容中，“给你什么”这个问题非常有效。这是一种非常好的沟通和后续销售的方法。
我做的第二个技巧是：我打电话给客户，要求新年礼物——购买我们的产品，然后等待进一步的反应。实践表明，采用这种方法，销售会发生转变。