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营销专家提出了许多关于如何将结果和转化归因于营销策略的概念。为了最好动新业务，您应该使用多源归因模型来权衡每个接触点的价值。 虽然它比首次接触和最后接触模型更难衡量，但它可以更好地洞察所有营销渠道和外展工作对转化的影响。 原因如下。 什么是营销中的多源归因模型？ 在多源归因的概念中，有许多归因模型，每种模型都有一个重要特征：转化被分配给客户从见到您那一刻起直到发生转化的所有互动。

这些模型包括： 1. 线性归因 使用此模型，您可以对所有 比利时电话营销数据 带来转化的接触点给予同等的权重。例如，如果客户通过搜索找到您，然后在社交媒体上关注您，与您的电子邮件互动，最后通过个性化销售消息下订单，则每次互动都会获得相同的权重。 优点 允许您考虑与客户互动的所有营销点。 无论您的营销工具多么复杂，都可以轻松设置和跟踪。 缺点 可能会高估一些对客户影响最小的交互。

使用这种模型很难确定最有价值的营销渠道。 2. 随时间衰减的归因 与线性归因类似，转化功劳分配给所有营销互动。但随着客户接近转化，这种信用的权重就会增加。例如，第一次交互可能只获得 20%，第二次可能获得 24%，第三次可能获得 26%，最后一次可能获得 30%。 如何权衡不同的交互取决于您，但最后的交互总是最重要的。 优点 非常适合基于关系的企业，其理念是通过每个接触点使关系变得更加牢固。