了解如何谈判薪资很重要：5 个策略

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撰写者： 博客门户 Pós 团队
代表有关薪资谈判的文本的金钱插图
在专业领域，很少有话题像如何协商薪资一样敏感。尽管如今谈论薪酬更为常见，尤其是在与性别平等相关的辩论中，但这个话题仍然被认为是禁忌。

在选拔过程中，专业人员仍然面临着获得工作的巨大压力，并且在某种程度上，公司具有在没有达成共识的情况下可以选择其他候选人的优势。

但专业人士和公司之间的动态已经发生了变化，在组织选择最适合其业务的候选人的同时，高素质人才也会根据他们的职业目标和目标来分析该职位空缺是否满足他们的要求。

当员工已经加入团队多年并希望重新协商薪酬时，同样的情况也会发生。尽管谈判并不是许多专业人士都具备的技能，但达成对双方都有利的结果是必要的。

学习谈论金钱
对于一般人来说谈论金钱是很困难的。向亲戚收费、分享你的工 马耳他电话号码列表 资或与朋友讨论具体的生活费用、报告购买情况。

此外，除非金融问题成为大学课程的一部分，否则不会被研究——这仅发生在特定学位中。因此，大多数人没有足够的知识来详细了解财务，这有助于将这个主题放在一边。

然而，只有通过谈论金钱，我们才能获得争论和谈判的能力。这是因为谈判过程的一部分涉及了解市场上的平均工资和组织中践行的价值观。

薪资如何协商？
因此，揭开话题的神秘面纱并谈论薪资是能够进行谈判的第一步。但在进入谈判之前，无论是获得新的工作机会、晋升，甚至是为了功绩，还需要采取其他策略。查看谈判的五个技巧：

1 – 研究平均工资
分析市场上实践的价值观有多种方法，可以与以前的职位空缺进行比较，咨询担任类似职位的朋友和同事，甚至查看专门的招聘和选拔网站。考虑到您的目标值，可以据此得出平均值。

在调整的情况下，考虑到经济放缓的情况，理想的值是在 10% 到 15% 之间。

2 – 准备论据
这不一定是一场激烈的对话，但谈判总是涉及两个不同的提议。不过，两者的目标是一致的，那就是寻找双方可能的价值。

公司，无论是财务经理、人力资源代表还是区域经理，都将准备好概述所提供价值背后的“原因”。专业人士也应该计划反对它。提前做好准备，即使只是在镜子前说出自己的观点，以获得更多信心。

但最重要的是要向公司讲清楚这个薪酬应该增加的原因，即客观地表明它将如何为该职位增加价值。

3 – 展示你的价值
“事实无可辩驳”的格言在这个过程中是恰当的。展示您的具体数字和成就，这表明您对组织的价值。即使某些行动没有产生数字结果，它们也会以某种方式带来好处。因此，要明确组织通过你的奉献已经取得或能够取得什么成就。

如有必要，在会议前写下您的技能以及您想在工作中强调的要点。

4 – 寻找差异
拥有竞争优势使这个过程变得更容易，因为更容易展示你的资格和优点。因此，继续发展你的专业技能，比如4个月的远程学习研究生课程，这会让你更受欢迎，也给你更多的议价空间。

5 – 分析场景
一家正在裁员或减少开支的公司不太可能提供谈判薪资的机会。另一方面，在公司工作时间很少或尚未显示出预期结果的专业人士则没有多少争论的权力。因此，在开始谈判过程之前，评估一下情况，看看是否有寻求加薪的具体可能性。