Помощь компаниям в поиске бюджета на продукты кибербезопасности
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:19 am
Компании тратят на кибербезопасность всего два процента ИТ-бюджетов.
Если мы запланируем возможные бюджетные ограничения и возражения руководства, мы сможем спокойно ответить на возражения, предоставив подробные данные об активах.
Согласно отчету Canalys, расходы на кибербезопасность составили всего два процента от общего объема ИТ-бюджетов в 2018 году. У вас есть прекрасная возможность помочь корпорациям выровнять расходы на ИТ, сосредоточившись на инструментах профилактики, мониторинга и безопасности, которые команды приобретают только тогда, когда уже слишком поздно.
Бюджеты на кибербезопасность трудно оспаривать, потому что библиотека чисел компании не хотят верить, что они уязвимы. Они думают: «Мы наняли умных людей. Мы купили программное обеспечение безопасности. Мы должны быть в безопасности». Но если компании тратят только два процента своих бюджетов на кибербезопасность, они пытаются удержать океан в бумажном стаканчике.
Предположим, что предложение скидок на ваш продукт кибербезопасности не рассматривается — потому что большинство маркетологов не имеют возможности устанавливать цены. Элементы в этом списке — это элементы поддержки продаж, которые вы можете подготовить, чтобы помочь ИТ-специалистам отстаивать большие бюджеты. Рассмотрите возможность упаковки их разными способами в соответствии с потребностями покупателя: одноразовые PDF-файлы, рабочие листы для смягчения возражений по бюджету, как набор инструментов полного обслуживания в вашей программе воспитания или что-то среднее.
Предоставить инструменты оценки рисков
Рабочие листы, электронные таблицы и бесплатные инструменты — все это способы, которыми вы можете помочь компаниям лучше понять их текущий риск. Подготовьте эти инструменты для своих клиентов и сделайте их доступными на всех этапах воронки продаж.
Будьте посредником и помогите CISO сократить объем работы, которую им нужно сделать, прежде чем они пойдут в зал заседаний, чтобы поспорить о большем бюджете. Предлагайте вебинары по оценке рисков и раздавайте бесплатные сеансы консультирования. Вы знаете, что программное обеспечение, которое дает полезные ответы, — это программное обеспечение, которое запоминается. Предлагайте эти активы, потому что вы хотите помочь, и некоторые из тех, кому вы помогли, вернутся к вам, когда им понадобится купить.
Влиять на распределение ИТ-бюджетов
Чтобы повлиять на то, как компании распределяют свои ИТ-бюджеты, вам необходимо предоставить доказательства того, что ваш продукт кибербезопасности защищает текущие активы, а также стимулирует рост. Используйте ключевые показатели из тематических исследований и отзывов, чтобы показать рентабельность инвестиций. Дайте своей аудитории содержательный контент , который ставит во главу угла окупаемость инвестиций. Какую статистику вы можете использовать, чтобы продемонстрировать свою эффективность? Предоставьте ее в виде небольших статистических данных вместо длинных загрузок, которые никто не будет читать.
Помогите своей аудитории согласовать безопасность с целями бизнеса, снова предлагая бесплатные инструменты, загрузки или инфографику со статистикой, которую CISO может предоставить другим руководителям высшего звена, а руководитель — генеральному директору для борьбы за дополнительное финансирование.
Найти адвоката
Когда один человек расхваливает, насколько хорош инструмент, его легко проигнорировать. Но сложнее игнорировать толпу людей, которые все вместе стремятся к переменам. Внутренняя пропаганда очень эффективна, поэтому помогите потенциальным клиентам найти сторонников в их компании.
Дайте сторонникам ресурсы, которыми они могут поделиться с коллегами и собрать дополнительную адвокацию. Чем больше людей в офисе и в разных отделах говорят о важности безопасности, тем больше вероятность, что этот настрой будет соответствовать финансовым возможностям.
Сосредоточение на деятельности, связанной с нисходящей цепочкой поставок
Безопасность данных важна для ИТ, но также и для проектирования, успеха клиентов и HR. Недавнее исследование IBM показало, что 60 процентов нарушений вызваны сотрудниками . Все отделы должны чувствовать, что их данные защищены, чтобы они могли сосредоточиться на своей реальной работе.
Без надлежащей безопасности такие инициативы, как BI, искусственный интеллект и автоматизация, подвергаются риску. Безопасность не изолирована, даже если ее бюджет ограничен.
Составьте активы, которые напомнят лицам, принимающим решения, как другие команды страдают от нарушения кибербезопасности. Напишите отдельные активы для маркетинга, продаж, проектирования, цепочки поставок и производства и перечислите, как эти команды пострадают, когда произойдет окончательное нарушение. Возможно, кибербезопасность должна получать больше от всех, а не только от ИТ.
Посадка корабля, благополучно
Наконец, позиционируйте свою команду как партнера с полным спектром услуг. Вы здесь, чтобы помогать ИТ-отделам решать проблемы, предлагая инновационные решения, предоставляя правильную информацию и инвестируя в успех их сотрудников.
Если мы запланируем возможные бюджетные ограничения и возражения руководства, мы сможем спокойно ответить на возражения, предоставив подробные данные об активах.
Согласно отчету Canalys, расходы на кибербезопасность составили всего два процента от общего объема ИТ-бюджетов в 2018 году. У вас есть прекрасная возможность помочь корпорациям выровнять расходы на ИТ, сосредоточившись на инструментах профилактики, мониторинга и безопасности, которые команды приобретают только тогда, когда уже слишком поздно.
Бюджеты на кибербезопасность трудно оспаривать, потому что библиотека чисел компании не хотят верить, что они уязвимы. Они думают: «Мы наняли умных людей. Мы купили программное обеспечение безопасности. Мы должны быть в безопасности». Но если компании тратят только два процента своих бюджетов на кибербезопасность, они пытаются удержать океан в бумажном стаканчике.
Предположим, что предложение скидок на ваш продукт кибербезопасности не рассматривается — потому что большинство маркетологов не имеют возможности устанавливать цены. Элементы в этом списке — это элементы поддержки продаж, которые вы можете подготовить, чтобы помочь ИТ-специалистам отстаивать большие бюджеты. Рассмотрите возможность упаковки их разными способами в соответствии с потребностями покупателя: одноразовые PDF-файлы, рабочие листы для смягчения возражений по бюджету, как набор инструментов полного обслуживания в вашей программе воспитания или что-то среднее.
Предоставить инструменты оценки рисков
Рабочие листы, электронные таблицы и бесплатные инструменты — все это способы, которыми вы можете помочь компаниям лучше понять их текущий риск. Подготовьте эти инструменты для своих клиентов и сделайте их доступными на всех этапах воронки продаж.
Будьте посредником и помогите CISO сократить объем работы, которую им нужно сделать, прежде чем они пойдут в зал заседаний, чтобы поспорить о большем бюджете. Предлагайте вебинары по оценке рисков и раздавайте бесплатные сеансы консультирования. Вы знаете, что программное обеспечение, которое дает полезные ответы, — это программное обеспечение, которое запоминается. Предлагайте эти активы, потому что вы хотите помочь, и некоторые из тех, кому вы помогли, вернутся к вам, когда им понадобится купить.
Влиять на распределение ИТ-бюджетов
Чтобы повлиять на то, как компании распределяют свои ИТ-бюджеты, вам необходимо предоставить доказательства того, что ваш продукт кибербезопасности защищает текущие активы, а также стимулирует рост. Используйте ключевые показатели из тематических исследований и отзывов, чтобы показать рентабельность инвестиций. Дайте своей аудитории содержательный контент , который ставит во главу угла окупаемость инвестиций. Какую статистику вы можете использовать, чтобы продемонстрировать свою эффективность? Предоставьте ее в виде небольших статистических данных вместо длинных загрузок, которые никто не будет читать.
Помогите своей аудитории согласовать безопасность с целями бизнеса, снова предлагая бесплатные инструменты, загрузки или инфографику со статистикой, которую CISO может предоставить другим руководителям высшего звена, а руководитель — генеральному директору для борьбы за дополнительное финансирование.
Найти адвоката
Когда один человек расхваливает, насколько хорош инструмент, его легко проигнорировать. Но сложнее игнорировать толпу людей, которые все вместе стремятся к переменам. Внутренняя пропаганда очень эффективна, поэтому помогите потенциальным клиентам найти сторонников в их компании.
Дайте сторонникам ресурсы, которыми они могут поделиться с коллегами и собрать дополнительную адвокацию. Чем больше людей в офисе и в разных отделах говорят о важности безопасности, тем больше вероятность, что этот настрой будет соответствовать финансовым возможностям.
Сосредоточение на деятельности, связанной с нисходящей цепочкой поставок
Безопасность данных важна для ИТ, но также и для проектирования, успеха клиентов и HR. Недавнее исследование IBM показало, что 60 процентов нарушений вызваны сотрудниками . Все отделы должны чувствовать, что их данные защищены, чтобы они могли сосредоточиться на своей реальной работе.
Без надлежащей безопасности такие инициативы, как BI, искусственный интеллект и автоматизация, подвергаются риску. Безопасность не изолирована, даже если ее бюджет ограничен.
Составьте активы, которые напомнят лицам, принимающим решения, как другие команды страдают от нарушения кибербезопасности. Напишите отдельные активы для маркетинга, продаж, проектирования, цепочки поставок и производства и перечислите, как эти команды пострадают, когда произойдет окончательное нарушение. Возможно, кибербезопасность должна получать больше от всех, а не только от ИТ.
Посадка корабля, благополучно
Наконец, позиционируйте свою команду как партнера с полным спектром услуг. Вы здесь, чтобы помогать ИТ-отделам решать проблемы, предлагая инновационные решения, предоставляя правильную информацию и инвестируя в успех их сотрудников.