10 простых, но эффективных идей лид-магнитов, которые дополнят вашу стратегию лидогенерации

[muskanislam99]

Вы хотите скачать набор простых рецептов блюд на будний вечер, чтобы вам не пришлось снова искать тот сайт, который вам действительно понравился. Вы хотите читать короткие новостные дайджесты, чтобы сэкономить время. Если вы уже оказывались в одной из таких ситуаций, вы, вероятно, также заполняли форму лида.

Лид-формы есть практически везде, и маркетологи используют стимулы, подобные тем, что указаны выше, чтобы побудить посетителей сайта передавать свои контактные данные. Эти стимулы называются лид-магнитами, и обычно они представляют собой загружаемые PDF-файлы или какой-либо другой популярный формат файла. Лид-магниты всегда должны:

предложить решение
легко усваивается
продемонстрировать свои знания или опыт по узконаправленной, конкретной теме.
Нажмите на этот баннер, чтобы узнать больше о наших услугах.
Мы составили список некоторых проверенных лид-магнитов, чтобы дать волю вашим творческим сокам, но вам также следует подумать о найме компании по генерации лидов, например TechnologyAdvice, чтобы придать импульс вашим усилиям по генерации лидов. Нажмите на баннер ниже, чтобы узнать больше, или продолжайте читать, чтобы сократить сеанс мозгового штурма вдвое.

1. Технические документы, электронные книги и отчеты
Вернуться к началу ↑
Белые документы, возможно, являются самым данные телефона популярным видом лид-магнитов. Белые документы должны представлять оригинальные исследования и объяснять сложные концепции целевой аудитории. Если вы никогда раньше не писали белые документы, щелкните изображение ниже, чтобы загрузить наше бесплатное руководство по белым документам.

Скриншот страницы загрузки технического документа.
Белые документы становятся отличными лид-магнитами, когда они четко сфокусированы, полны ценной информации или идей, которых нет больше нигде, и относительно короткие, обычно длиной в несколько страниц. Маркетологи любят белые документы за то, что они не требуют больших усилий и представляют собой ценные лид-магниты, но их кузены, электронные книги и отчеты, также являются достойными начинаниями.

Читайте также: Как писать эффективные заголовки для официальных документов, по мнению ученых и редакторов новостей

Электронные книги похожи на официальные документы в том, что они предлагают решение конкретной проблемы с помощью личного опыта и оригинального исследования, но электронные книги погружаются глубже и обычно в два раза длиннее официальных документов. Отчеты, с другой стороны, вероятно, требуют большего исследования, поскольку они интерпретируют результаты оригинальных опросов или исследований.

2. Шаблоны
Вернуться наверх ↑

Шаблоны часто недооцениваются как лид-магниты, но их может быть даже проще составить, чем официальные документы. Есть ли какие-либо шаблоны документов, которые ваша компания уже использует и которые, вероятно, могли бы принести пользу другим? Разместите их для скачивания на своем веб-сайте в качестве лид-магнита!

Читайте также: Вот бесплатный шаблон White Paper, который придаст импульс вашей контент-стратегии

Если вы собираетесь поделиться документом для текстового процессора, мы рекомендуем сделать ваш шаблон доступным как в файле Microsoft Word (.docx), так и в формате Google Doc, чтобы другие люди могли сделать его копию. (В вашем Google Doc установите настройку общего доступа на «Просмотр возможен для всех, у кого есть ссылка».) Если в вашем шаблоне много элементов дизайна разворота, вы также можете рассмотреть возможность сделать его доступным как файл Adobe InDesign (.indd).

3. Электронные таблицы
Вернуться наверх ↑

Электронные таблицы — еще один способ использования шаблонов документов для привлечения большего количества лидов. Используете ли вы электронные таблицы для управления проектами, бухгалтерского учета, бюджетов или путешествий, люди будут любить вас за то, что вы делаете для них утомительную и трудоемкую работу, особенно если вы оживите свои шаблоны электронных таблиц полезными макросами и чистым дизайном.

Например, люди программируют макросы для автоматизации рутинных задач в Excel, но запись этих задач для их автоматизации кажется серьезным неудобством. Устраняя этот шаг и помогая людям быть более продуктивными, вы создаете что-то ценное, что делает заполнение формы лида стоящим.

Скриншот шаблонов электронных таблиц с сайта Smartsheet.
Smartsheet делает это действительно хорошо. Они предлагают более 30 различных шаблонов Microsoft Excel, которые вы можете бесплатно загрузить на своем сайте, включая шаблоны для их собственной платформы, чтобы посетители могли увидеть реальное, параллельное сравнение двух продуктов. Это не только помогает людям, но и подчеркивает некоторые недостатки Excel, делая Smartsheet еще более желанным в сравнении.

4. Веб-приложения
Вернуться наверх ↑

Веб-приложения — это более сложные лид-магниты, но отдача может быть огромной в течение многих лет. Вы можете защитить свое веб-приложение паролем, который посетители получат только после того, как заполнят лид-форму. Веб-приложения не только предоставляют ценность потенциальным лидам, они также делают многое для установления вашего авторитета и доверия к предмету.

Скриншот анализатора заголовков Sharethrough с их веб-сайта.
Возьмем, к примеру, анализатор заголовков Sharethrough . В этом случае Sharethrough решила не закрывать свое веб-приложение паролем или формой лидов, но инструмент все равно делает многое для создания их репутации как компании, занимающейся нативной рекламой, и пробуждает интерес к другим, закрытым лид-магнитам на их веб-сайте.

Читайте также: Gate или нет: что лучше для контента B2B?

Опять же, подумайте о процессах, которые ваша компания уже регулярно выполняет, и поищите способы создания инструментов для ускорения этих процессов. В случае создания веб-приложения вы оказываете себе и своим потенциальным лидам услугу.

5. Доски Trello
Вернуться наверх ↑

Если вы занимаетесь каким-либо видом контент-маркетинга, есть большая вероятность, что вы полагаетесь на Trello , чтобы поддерживать свою команду в здравом уме. Наша маркетинговая команда в TechnologyAdvice использует Trello для управления нашим календарем контента, и так делают многие другие компании. Почему бы не сделать копию любимой доски Trello вашей компании с пустыми списками и не поделиться ею в своем блоге, чтобы другие могли сделать свои собственные копии?

trello управление проектами smb
Создание доски Trello не требует больших усилий, и, как и использование веб-приложений для лид-магнитов, эта идея может окупиться в течение длительного времени.

6. Руководства покупателя
Вернуться наверх ↑

Если вы занимаетесь продажей крупных или сложных продуктов, руководства покупателя — это благо для получения большего количества лидов, а также для подтверждения вашего знания рынка. Мы не продаем программное обеспечение на нашем сайте, но мы обучаем покупателей бизнес-ПО различным продуктам и знакомим их с нужными людьми, когда они готовы к покупке.

Скриншот страницы «Руководства для покупателей» с нашего сайта.
Мы предлагаем руководства покупателя для загрузки, чтобы покупатели бизнес-ПО могли узнать больше о программных продуктах в удобное для них время. Вы можете сделать руководства доступными для загрузки в формате PDF, как закрытый технический документ или электронную книгу.

7. Видео
Вернуться наверх ↑

Видео — чрезвычайно полезные лид-магниты, особенно для демонстрации продуктов и инструкций. Если вы используете YouTube для размещения видео, вы можете легко скрыть видео за лид-формами, установив для них видимость «Частная». Когда кто-то заполняет лид-форму, назначьте автоматический ответ по электронной почте, который доставляет ссылку на частное видео.



Только люди со ссылкой могут просматривать личные видео, и только люди, владеющие ссылкой на видео, могут решать, кто получит ссылку. Другими словами, только люди, имеющие разрешение, могут получить доступ к ссылке на видео; никто другой не может поделиться ею. Для получения дополнительных вопросов о настройках видимости на YouTube ознакомьтесь со справочной статьей Google .

8. Вебинары
Вернуться наверх ↑

Вебинары — это бизнес-семинары, проводимые с помощью программного обеспечения для видеоконференций, например, Google Meet или Skype . Этот тип лид-магнита очень ценен и имеет дополнительное преимущество эксклюзивности. Поскольку вебинары — это живые мероприятия, которые вы транслируете только один раз, они создают у людей ощущение срочности, чтобы зарегистрироваться.

Получив их контактную информацию, вы можете пригласить людей на видеозвонок или отправить им ссылку для присоединения по электронной почте. Большинство современных инструментов для хостинга вебинаров сохранят вашу прямую трансляцию в виде видео, которое вы сможете посмотреть позже, поэтому вы можете предложить запись в качестве дополнительного стимула для людей, которые зарегистрируются.

Вебинары — это возможность продемонстрировать ваши личные знания и опыт в предмете, но зачем ограничиваться только своими знаниями? Вы можете подсластить сделку, пригласив известного лидера мысли присоединиться к вашему вебинару и поделиться некоторыми своими идеями. Присутствие гостей на вашем вебинаре также создает возможности для совместных маркетинговых регистраций, поскольку гости могут заранее продвигать ваш вебинар среди своей аудитории.

9. Курсы по электронной почте
Вернуться наверх ↑

Email-курсы — это серия образовательных статей, отправляемых по электронной почте в течение нескольких дней. Включите флажок в форму лида, который дает посетителям возможность получать обновления по электронной почте, а также вы можете развивать эти теплые лиды с помощью другого образовательного контента после окончания курса.

Читайте также: Как писать по-настоящему персонализированные электронные письма и еще 3 идеи маркетинга по воспитанию клиентов

Электронные курсы — отличный способ сделать сложные темы доступными для понимания, и это во многом подтверждает вашу компетентность. А что самое лучшее? Если у вас уже есть образовательный контент, который вы написали в виде серии или который вы могли бы объединить в серию, все, что вам нужно сделать, — это перенести эти статьи в формат электронной почты и настроить автоответчик.

10. Списки ожидания
Вернуться наверх ↑

Создание предвкушения и одновременное создание у людей ощущения особой значимости — выигрышная комбинация для отличного лид-магнита, и списки ожидания делают именно это. Вы можете использовать списки ожидания для любого объявления, обновления или дополнения. Некоторые компании даже используют списки ожидания как малорискованный способ оценить спрос или интерес к новому продукту или услуге перед запуском.