Показатели B2B-электронной почты 2024 г.
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:01 am
4 марта
Автор Джереми Сакраменто
Эта статья была первоначально опубликована в марте 2023 г. и обновлена новыми данными в марте 2024 г.
Знаете ли вы, что +40% возможностей на заключительном проверка номера в Канаде этапе вашей воронки продаж реализуются по крайней мере через 1 отслеживаемое электронное письмо?
Введение в контрольные показатели B2B email-маркетинга
Маркетинг по электронной почте продолжает оставаться важным инструментом в наборе маркетолога B2B. И нет недостатка в качественных бенчмарках, показывающих показатели открытий и кликов, чтобы помочь маркетологам в оценке эффективности.
Но нет ничего, что бы показывало влияние email-маркетинга на нисходящую воронку продаж. Что для B2B-маркетолога имеет значение. Очень большое.
На каком этапе воронки продаж лиды/потенциальные клиенты/сделки с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими маркетинговыми письмами? Сколько раз в среднем сделка взаимодействует с маркетинговыми письмами? Ускоряют ли маркетинговые письма процесс продаж? Влияет ли размер компании на показатели кликов?
Что ж, мы нашли некоторые ответы в наших данных, и в этой статье мы представляем сравнительные показатели после клика/вниз по воронке продаж в электронных письмах B2B-маркетинга.
Содержание:
Ускоряют ли электронные письма путь клиента?
Сколько сделок совершается по электронным письмам в ходе всей воронки продаж?
Сколько кликов по электронной почте приходится в среднем на каждый этап воронки продаж?
Какой процент кликов по email-маркетингу приходится на разные этапы воронки продаж (с использованием разных моделей атрибуции)?
Контрольный список лучших практик для отслеживания электронной почты B2B
Несколько слов о данных
Данные, используемые для составления этих контрольных показателей, представляют собой анонимные агрегированные данные*, взятые из выборки 200 активных учетных записей пользователей Dreamdata.
Подробнее о том, как Dreamdata извлекает и обогащает данные для выхода на рынок B2B, можно прочитать здесь .
В Dreamdata мы очень серьезно относимся к безопасности данных и конфиденциальности. Dreamdata обрабатывала только неличные данные для этого исследования. Данные обобщаются, что означает невозможность идентификации отдельных компаний. Включены только данные от компаний, которые согласились разрешить нам использовать данные в бенчмарках.
Ускоряют ли клики по электронной почте путь клиента?
Основной вывод : в случае заключенных сделок путь клиента от первого клика по электронной почте до заключения сделки занимает в среднем 218 дней.
Это еще раз подтверждает долговечность клиентского пути B2B и то, что кампании email-маркетинга должны быть адаптированы к этой реальности.
Автор Джереми Сакраменто
Эта статья была первоначально опубликована в марте 2023 г. и обновлена новыми данными в марте 2024 г.
Знаете ли вы, что +40% возможностей на заключительном проверка номера в Канаде этапе вашей воронки продаж реализуются по крайней мере через 1 отслеживаемое электронное письмо?
Введение в контрольные показатели B2B email-маркетинга
Маркетинг по электронной почте продолжает оставаться важным инструментом в наборе маркетолога B2B. И нет недостатка в качественных бенчмарках, показывающих показатели открытий и кликов, чтобы помочь маркетологам в оценке эффективности.
Но нет ничего, что бы показывало влияние email-маркетинга на нисходящую воронку продаж. Что для B2B-маркетолога имеет значение. Очень большое.
На каком этапе воронки продаж лиды/потенциальные клиенты/сделки с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими маркетинговыми письмами? Сколько раз в среднем сделка взаимодействует с маркетинговыми письмами? Ускоряют ли маркетинговые письма процесс продаж? Влияет ли размер компании на показатели кликов?
Что ж, мы нашли некоторые ответы в наших данных, и в этой статье мы представляем сравнительные показатели после клика/вниз по воронке продаж в электронных письмах B2B-маркетинга.
Содержание:
Ускоряют ли электронные письма путь клиента?
Сколько сделок совершается по электронным письмам в ходе всей воронки продаж?
Сколько кликов по электронной почте приходится в среднем на каждый этап воронки продаж?
Какой процент кликов по email-маркетингу приходится на разные этапы воронки продаж (с использованием разных моделей атрибуции)?
Контрольный список лучших практик для отслеживания электронной почты B2B
Несколько слов о данных
Данные, используемые для составления этих контрольных показателей, представляют собой анонимные агрегированные данные*, взятые из выборки 200 активных учетных записей пользователей Dreamdata.
Подробнее о том, как Dreamdata извлекает и обогащает данные для выхода на рынок B2B, можно прочитать здесь .
В Dreamdata мы очень серьезно относимся к безопасности данных и конфиденциальности. Dreamdata обрабатывала только неличные данные для этого исследования. Данные обобщаются, что означает невозможность идентификации отдельных компаний. Включены только данные от компаний, которые согласились разрешить нам использовать данные в бенчмарках.
Ускоряют ли клики по электронной почте путь клиента?
Основной вывод : в случае заключенных сделок путь клиента от первого клика по электронной почте до заключения сделки занимает в среднем 218 дней.
Это еще раз подтверждает долговечность клиентского пути B2B и то, что кампании email-маркетинга должны быть адаптированы к этой реальности.