在这里，最高管理层的领导得分可能更高，因为最高管理层的高管通常比初级员工对决策过程有更大的影响力。这就是为什么在大多数情况下，首席高管会获得更高的领先分数并排名更高。真诚地帮助您的潜在客户 许多销售人员只是将他们的产品推销给潜在客户。然而，成功的销售领导者知道，说服别人帮助他们。但你如何做到这一点呢？为了帮助您的潜在 BC 或 BB 买家，您可以： 分享有用的资源。帮助他们了解痛点的真正本质。
指导他们权衡不同解决方案 的 伊朗电报号码 利弊。为潜在客户提供真正的帮助将使您成为值得信赖的顾问或顾问，而不是仅仅试图提高销售指标的咄咄逼人的销售人员。现在，这并不意味着您应该忘记收入目标或业务目标。帮助潜在客户解决他们的问题（如解决方案销售的情况）可以使潜在客户更容易信任您并进行购买。想了解如何帮助客户并提高销量？查看我关于咨询式销售的文章以获取一些有价值的指导。制定令人信服的价值主张 在进行销售宣传时，人们很容易详细谈论您提供的功能。
但现代买家通常消息灵通——他们可能已经对您的产品或服务、可用的替代解决方案、相应的定价结构等进行了一些研究。要转化此类买家，您需要在销售宣传中提供令人信服的价值主张。您的价值主张应强调： 您的解决方案“如何”独特地满足客户需求 “什么”为您在解决他们的问题方面提供了竞争优势 “为什么”您是潜在客户成功的最佳选择 为了使您的价值主张更加令人信服，您可以提供突出您独特优势和专业知识的社会证据。通过社会证明，我指的是来自现有客户群、案例研究等的推荐和推荐。
在您的价值主张中添加社会证据有助于巩固