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研究可以帮助您确定潜在客户是否真正会从您的产品或服务中受益。此外，它还可以让您的销售代表谈论与您的潜在客户在谈话中相关的事情。您如何进行前景研究？首先，销售组织可以查找潜在客户的社交媒体账号（LinkedIn、Facebook 等），查找相关新闻文章和采访等等。此外，销售组织可以研究潜在客户的利基或行业，以便： 分析最近的趋势和发展 识别未来的机遇和挑战 评估您的产品或服务如何适应他们的大局等等 但是，当与潜在客户讨论您的研究结果时，您的内容并且简洁。

请记住，我们的目标不是展示您的研究技能，而是让潜 以色列电报号码 在客户或买家相信您真正了解他们的背景并考虑到他们的最大利益。最佳实践＃：为您的潜在客户的生活增加价值与您的潜在客户沟通时，始终确保您正在为他们的生活增加价值。但如何呢？通过对话让潜在客户了解他们面临的挑战的完整性质以及他们可用的解决方案的类别。教育潜在客户的一个好策略是与他们分享相关的、有用的内容。这可以包括： 博客 电子书 案例研究 信息图表 白皮书 等等 共享此类资源将帮助您的潜在客户更好地了解哪些解决方案可以有效地帮助他们克服独特的挑战。

最佳实践#：持续跟进您的潜在客户 您的潜在客户很少会在您第一次接触他们时就决定转变。如果多个利益相关者正在影响购买决策，则尤其如此。我的观点是？您的潜在客户或潜在买家在准备向您购买之前需要更多的培养和说服。在潜在客户做好准备之前，您必须保持对话势头，以保持对他们的关注。跟进你的潜在客户可以帮助你做到这一点。您的销售人员可以向潜在客户发送后续电子邮件、致电他们以检查他们是否还有其他问题、通过社交媒体联系以了解情况进展等等。