在制定营销和销售策略之前，先了解您的“潜在客户”是谁。听起来很棘手？其实没那么难。
您必须有一个系统，通过该系统，您将了解谁是您企业的潜在客户。此外，并非所有潜在客户对您的品牌的行为都相同。其中一些人可能表现冷漠，对您的产品不感兴趣，或者可能不是合适的营销对象。处理这些问题的方法会有所不同。
为了帮助您找到适合您业务的客户，今天我将讨论潜在客户是什么样的以及如何将他们转变为您的客户。
什么是潜在客户？
简单来说，潜在客户或潜在客户是对某项服务或产品感兴趣但尚未付款的企业或个人。
兴趣可以通过不同的方式来表达，例如：
通过电子邮件注册免费试用、新闻通讯或定期更新
浏览公司网站
有兴趣了解更多有关产品的信息。
在买家旅程的早期阶段，潜在客户会探索不同的品牌选项，并决定是否 德国电报号码 要与特定企业建立联系。记住一件事！潜在客户还不是您的客户，但您必须在第一阶段就识别他们，才能有效地制定营销和销售策略。
例如，锐步的目标是吸引收入较高的潜在客户。他们希望被视为高端品牌，其产品的价格通常高于市场平均水平。他们的潜在客户是体育人士和重视健康、积极生活方式并能购买其产品的个人。
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潜在客户与潜在客户
“预期”和“潜在”这两个术语经常互换使用，但在某些情况下它们的含义略有不同。
这两个术语之间的基本区别是意愿。它表示个人或企业希望通过您的销售流程进行转化的可能性。要将个人或企业区分为您的潜在客户，您必须设置一些参数。潜在客户可以购买您的产品，但可能当时不想从您那里购买任何东西。术语“潜在”通常意味着更广泛的类别，涵盖了企业尚未主动识别或吸引的更大受众群体。
另一方面，潜在客户有购买意向。因此，他会联系您的品牌并发起对话以了解更多信息。这样的人更有可能转化为您的客户。
潜在客户和销售线索之间的差异
潜在客户和潜在客户这两个术语均指潜在客户。他们对您公司的产品感兴趣，但主要有五个区别：