寸有所长，尺有所短。当市场上有款市场欢迎的产品时，你真的要模仿个吗？能否进行合作，合作之后是否会产生比自己做研发更大的效益呢，这需要做精细化的考量。 所以当个产品展现给客户的时候，定要立足于客户的业务需求，即能帮助客户达成什么程度的具体目标。这部分内容属于价值提炼，后面详细地说明如何进行价值提炼。 同质化是行业的大特点，那么行业的第二大特点同样会对企业造成很大的影响。 二、供需失衡 俗话讲物以稀为贵，企业在行业发展初期，工具型产品市面上呈现供不应求的状态，价格也是贵得离谱。
比如在二十世纪初的时候，款笨拙的收银工具，价格元，对于企业还是 新西兰电话号码 代理商而言，每天赚钱非常容易。但是随着生产力的进步，信息的逐步对称性，对于企业的利润是在逐年减少的。 原因在于现在市场供需发生结构性失衡，真正好的软件少之又少，而大多数都是同质化的产品。 产品的主要呈现的什么结构呢？纺锤形结构，（简单理解是个公司最优秀的和最差的人员都是最少的，而大部分人都是水平和能力差不多的。 纺锤的维度是指解决客户需求的能力，在对应垂直行业当中，以餐饮行业预定占座产品为例。
很多收银本身就具备基础预定占座的功能，所以对于客户而言选择收银系统里的预定模块，相对于独立的预定而言，貌似也不能够达到真正解决问题的状态。 而处于纺锤中间部分的产品，各有优缺点解决客户问题的程度几乎相差无几。处于纺锤最尖端的产品，虽然从解决客户需求程度上，产品易用性上存在领先的阶段。但由于缺少销售渠道支撑和自身较高溢价，导致市场的占有率是比较低的，大部分都是大同小异的产品。 所以对于餐饮经营者而言，只有她他清晰的知道自己的需求时，才会对具体的功能点非常看重。