稀缺的力量真正被发现是在 2000 年的一项围绕销售果酱的有趣研究中。 在这项研究中，研究人员在几个周末在美国各地的超市设立了果酱摊位。摊位有两种类型，两者之间只有一种变化。一个摊位提供各种各样的果酱——24 种不同的果酱——供消费者选择，而另一个摊位只有 6 种。他们测试哪个摊位的销量更高。 传统的产品营销智慧认为，有 24 种果酱的摊位会带来更多的销量，因为消费者可以在众多选择中找到他们真正喜欢的果酱。
然而，消费者实际上并不这么想。由于稀缺效应，他们更有 摩洛哥 WhatsApp 数据 可能从只有 6 种果酱的摊位购买。 在研究中，30% 的消费者继续从有 6 种果酱的摊位购买，而只有 3% 的消费者从有 24 种果酱的摊位购买。 这表明，当资源较少时，即使没有声称稀缺，即使只是产品数量较少，人们也会感知到稀缺，从而更有可能购买。 这在其他研究中也是如此。
一项有趣的研究涉及饼干。当向参与者展示一整罐饼干并询问他们愿意为一个饼干付多少钱时，他们会给出一个价格。 然而，当他们看到几乎空罐子里的相同饼干时，他们更有可能为稀缺的饼干支付更多费用，即使它们是相同的。 电影海报也发现了同样的情况。当向人们展示电影海报并询问他们看电影的可能性有多大时，相对较小的比例表示他们会去看。