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咨询式销售是一种销售方式，在与客户达成业务交易之前，我们首先寻求确定所提供的产品真正适合他们的需求并解决他们的问题。

为了得出这一结论，咨询销售人员会提出相关的高质量问题，并回答潜在客户的主要问题。



如果您想了解如何让您的销售团队做好准备，取得出色的业绩，我们建议您阅读有关角色扮演和咨询式销售的文章。



由于内容营销的目的完全相同，因此两者完美契合。

这也适用于企业销售吗？是的，事实上最近的一项研究 希腊手机数据 表明71%的买家B2B 声称在深思熟虑的购买过程中消费博客内容。

因此，如果您的公司有内容营销策略，请增加您的销售代表可以信赖的合格潜在 客户的百分比。

目的是让他们通过与潜在客户会面来完成更多更好的销售，这些潜在客户能够在买家旅程的认可和考虑阶段了解更多信息。

信息图表内容营销和咨询销售

制定内容策略的优势
正如我们已经提到的，实施内容营销的目的是教育潜在客户他们的问题，回答他们的主要疑虑，让他们做出更好的购买决策。

但是，您的销售团队通过营销创建此类内容可以获得哪些优势？这里我们主要解释一下：

它可以帮助您获得权威并成为您所在行业的参考，赢得潜在客户的信任。
好的内容可以同时教育不同地方的数百或数千人， 24/7不断产生合格的潜在客户 。
您可以为买家旅程的每个阶段创建内容，根据潜在客户所处的阶段向他们提供信息。

销售代表可以使用内容来教育通过其他渠道找到他们的潜在客户以及处于购买旅程早期的潜在客户，以帮助他们成熟。

内容是您公司的数字资产：虽然广告活动执行后不会产生利润，但您制作的内容将永远供您使用。