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4、立即跟进：通过电子邮件或电话及时跟进至关重要！虽然自动潜在客户培育可以帮助您接触大量潜在客户，但及时的后续电子邮件或电话仍然是将入站潜在客户转化为合格客户的最佳方式。

统计数据显示，是，您在访问您的网站、社交媒体页面或他们与您接触过的任何地方后立即（五分钟内）联系他们，请联系我们。因为如果您立即致电作为潜在客户培育措施一部分而与您联系的潜在客户并做好充分准备，那么这种方法比推销电话要有效得多。

您确切地知道这个潜在客户对什么感兴趣，因为根据他们最近的浏览行为，您已经收到了足够的信息，并且可以在短短几分钟内了解有关此人或组织的很多信息。在您的个人对话中使用这些知识，或者巧妙地将其包含在您的个性化后续电子邮件中。

5. 个性化电子邮件：
有关电子邮件营销和客户服务的各种统计数据清楚地 新加坡数据 表明，个性化电子邮件每封电子邮件产生的收入高达六倍，因此比非个性化电子邮件有效得多。您可以通过多种方式对电子邮件进行个性化设置。

例如，当新闻通讯的收件人下载您发送的内容或单击电子邮件中的链接时，通常会发送触发电子邮件。向访问过您网站上的某些页面或通常非常活跃的用户发送个性化电子邮件也是有意义的。利用营销个性化与行为触发电子邮件相结合的力量，在正确的时间向正确的人传达正确的营销信息。

6. 线索评分：
68% 的成功营销人员认为，基于潜在客户的内容和积极兴趣的潜在客户评分模型在优化销售方面发挥着重要作用。然而，根据 MarketingSherpa 的说法，只有 21% 的 B2B 营销人员使用潜在客户评分。

潜在客户评分是一种使用积分系统来按比例显示每个潜在客户对组织的价值的方法。潜在客户评分可以在大多数营销自动化平台上轻松实施。数值被分配给浏览、点击率甚至社交媒体互动方面的某些行为。所得分数用于确定销售代表应直接联系哪些潜在客户以及哪些潜在客户需要更有说服力。