В отличие от сегментации рынка B2C, где вы группируете своих клиентов по таким факторам, как демографические, поведенческие и географические, сегментация телефонный номер великобритании рынка для B2B работает иначе, поскольку вы обращаетесь к компаниям, а не к отдельным лицам.
Здесь мы предоставим вам примеры сегментации рынка B2B для изучения:
Фирмография: Фирмография охватывает характеристики, используемые для сегментации различных организаций. Как можно понять из названия, это по сути демографические данные, но для бизнеса. Ключевые фирмографические данные для изучения включают отрасль, размер компании и местоположение.
Потребности клиентов: этот подход группирует ваших клиентов по тому, что им нужно от вашего продукта или услуги, чтобы вы могли определить их болевые точки. Отсюда вы можете создавать кампании, нацеленные на конкретные потребности клиентов, например, на компании, которые «ориентированы на рост» или «заботятся об окружающей среде», а не группировать их по отраслям, например. Чтобы обеспечить точность, вы можете опросить своих клиентов об их потребностях и ценностях.