Маркетинг и продажби: значението на интегрирането на тези екипи
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:48 am
НачалоДигитален маркетингМаркетинг и продажби: значението на интегрирането на тези екипи
BY-Publish Yourself Digital24 май 2024 г Коментари (0)
Маркетингът и продажбите са стратегически области за растеж на компанията. Докато маркетингът рекламира продукта и привлича обществеността, продажбите превръщат възможностите в клиенти. А интеграцията между тези екипи ни позволява да споделяме информация за процесите и да предоставяме добро изживяване при закупуване.
Ако някой ви попита защо е важно маркетингът и великобритания номер да работят заедно, какъв е отговорът ви? „Хармония в компанията“? „Приятелска атмосфера“? Всичко това може да е вярно, но вие със сигурност ще отговорите „продавам повече“.
Но нещо трябва да е ясно: целта „да се продават повече“ не означава, че отговорността за подобряване на тази връзка се носи единствено от един екип. Действието е съвместно.
Само помислете: какъв е смисълът маркетинговият екип да бъде машина за генериране на потенциални клиенти, ако те се предават на търговците, без те да са на идеалния етап за реализация?
Всъщност самото привличане на потенциални клиенти, без толкова много квалификация, е безполезно и дори може да ви попречи, разбирате ли? Причината е проста: екипът по продажбите губи време с тези, които все още не искат да купуват и шансовете да изгорят тези контакти са големи.
Следователно преосмислянето на това как управлявате тези два сектора във вашата компания е от съществено значение. Може да се каже, че маркетингът и продажбите са сърцето на вашия бизнес, с пряко въздействие върху представянето на цялата компания. Това е така, защото съвместната работа между двете области носи необходимата предвидимост на растежа.
Но как да го направя? Откъде да започна? Защо трябва да ги интегрирам, за да постигна предвидим растеж? В тази статия ще разберете променящия се сценарий в тази връзка между областите. Ще видите и мощни стратегии за просто прилагане на съответствие между маркетинга и продажбите, за да генерирате повече резултати.
Какво е маркетинг?
Маркетингът е процесът на създаване, комуникация, доставка и обмен на оферти, които имат стойност за клиентите, партньорите и обществото като цяло.
Маркетингът е навсякъде: по улиците, в Google, по телевизията, в социалните медии. Филип Котлър, един от основните теоретици в областта, определя маркетинга като наука за създаване на стойност за задоволяване на специфични нужди на целевата аудитория.
Американската маркетингова асоциация (AMA) разширява това определение, за да включва дейности, институции и процеси за създаване, комуникация, доставяне и обмен на стойност с потребителите, клиентите и обществото като цяло.
Тези концепции показват обхвата на маркетинга, който варира от продажби до планиране и проучване на пазара. Следователно това е баланс между нуждите на клиента и целите на компанията, като се стреми да генерира стойност и за двете.
Какво представляват продажбите?
Може да изглежда странно да се отдели място в това съдържание на този въпрос. Но за да дефинираме процесите по интегриран начин между маркетинга и продажбите , от съществено значение е да познаваме добре концепциите.
Продажбата е много стара практика, фундаментална за обществото, която включва обмен на продукти или услуги чрез финансови средства. Тази транзакция може да се извърши по няколко начина:
Бизнес и потребители (B2C)
Бизнеси и предприятия (B2B)
Хора и хора (C2C)
От древни времена, когато все още не е съществувала валута, хората са търгували предмети помежду си. По този начин извършването на продажба означава правене на бизнес, независимо дали в компания, която трябва да продава своите продукти или услуги, или между физически лица в лични транзакции.
BY-Publish Yourself Digital24 май 2024 г Коментари (0)
Маркетингът и продажбите са стратегически области за растеж на компанията. Докато маркетингът рекламира продукта и привлича обществеността, продажбите превръщат възможностите в клиенти. А интеграцията между тези екипи ни позволява да споделяме информация за процесите и да предоставяме добро изживяване при закупуване.
Ако някой ви попита защо е важно маркетингът и великобритания номер да работят заедно, какъв е отговорът ви? „Хармония в компанията“? „Приятелска атмосфера“? Всичко това може да е вярно, но вие със сигурност ще отговорите „продавам повече“.
Но нещо трябва да е ясно: целта „да се продават повече“ не означава, че отговорността за подобряване на тази връзка се носи единствено от един екип. Действието е съвместно.
Само помислете: какъв е смисълът маркетинговият екип да бъде машина за генериране на потенциални клиенти, ако те се предават на търговците, без те да са на идеалния етап за реализация?
Всъщност самото привличане на потенциални клиенти, без толкова много квалификация, е безполезно и дори може да ви попречи, разбирате ли? Причината е проста: екипът по продажбите губи време с тези, които все още не искат да купуват и шансовете да изгорят тези контакти са големи.
Следователно преосмислянето на това как управлявате тези два сектора във вашата компания е от съществено значение. Може да се каже, че маркетингът и продажбите са сърцето на вашия бизнес, с пряко въздействие върху представянето на цялата компания. Това е така, защото съвместната работа между двете области носи необходимата предвидимост на растежа.
Но как да го направя? Откъде да започна? Защо трябва да ги интегрирам, за да постигна предвидим растеж? В тази статия ще разберете променящия се сценарий в тази връзка между областите. Ще видите и мощни стратегии за просто прилагане на съответствие между маркетинга и продажбите, за да генерирате повече резултати.
Какво е маркетинг?
Маркетингът е процесът на създаване, комуникация, доставка и обмен на оферти, които имат стойност за клиентите, партньорите и обществото като цяло.
Маркетингът е навсякъде: по улиците, в Google, по телевизията, в социалните медии. Филип Котлър, един от основните теоретици в областта, определя маркетинга като наука за създаване на стойност за задоволяване на специфични нужди на целевата аудитория.
Американската маркетингова асоциация (AMA) разширява това определение, за да включва дейности, институции и процеси за създаване, комуникация, доставяне и обмен на стойност с потребителите, клиентите и обществото като цяло.
Тези концепции показват обхвата на маркетинга, който варира от продажби до планиране и проучване на пазара. Следователно това е баланс между нуждите на клиента и целите на компанията, като се стреми да генерира стойност и за двете.
Какво представляват продажбите?
Може да изглежда странно да се отдели място в това съдържание на този въпрос. Но за да дефинираме процесите по интегриран начин между маркетинга и продажбите , от съществено значение е да познаваме добре концепциите.
Продажбата е много стара практика, фундаментална за обществото, която включва обмен на продукти или услуги чрез финансови средства. Тази транзакция може да се извърши по няколко начина:
Бизнес и потребители (B2C)
Бизнеси и предприятия (B2B)
Хора и хора (C2C)
От древни времена, когато все още не е съществувала валута, хората са търгували предмети помежду си. По този начин извършването на продажба означава правене на бизнес, независимо дали в компания, която трябва да продава своите продукти или услуги, или между физически лица в лични транзакции.