与销售和营销的快速增长不成比例
Posted: Thu Jan 23, 2025 6:18 am
“创造一款服务于大量市场的好产品很难，而且只是成为成功创业公司的众多步骤中的第一步。
“实现产品市场契合是每个创业公司生命中的一个重要里程碑。
“下一步也是最后一步是规模（或增长）阶段。在此期间，团队开始考虑流程和优化。
“当许多企业初创公司实现产品与市场的契合时，他们就觉得自己已经准备好起飞了。
“我们拥有产品与市场的契合！让我们成长！聘请销售人员！投资营销！花钱！”
“不幸的、经常发生的现实开始了……
“销售不是起飞，而是一路坎坷。新客户的数量零星增长，与销售和营销的快速增长不成比例。
“许多企业初创公司实现了产品与市场的契合，但没有实现增长 荷兰 whatsapp 数据 和加速。为什么？因为在企业创业之旅中，产品与市场的契合和加速增长之间存在‘缺失环节’。
“缺失的环节是进入市场的契合，或 GTM 契合。”
寻找进入市场的契合的步骤
Aicha Zaa 分享了她寻找进入市场的契合的最佳技巧。
了解客户旅程
“首先确定理想客户档案 (ICP) 的紧迫痛点，以促使客户立即购买。 GTM 契合始于了解整个客户旅程 (CJ)，从理想客户档案的紧迫痛点开始，到您的公司对客户具有战略意义时结束。
“这对于 SaaS 初创公司尤其重要，因为签订合同只是
与客户建立关系的开始，而很多业务都基于续约和追加销售。
“实现产品市场契合是每个创业公司生命中的一个重要里程碑。
“下一步也是最后一步是规模（或增长）阶段。在此期间，团队开始考虑流程和优化。
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