这可能会让买家因信息过载而不知所措
Posted: Thu Jan 23, 2025 8:34 am
B2B 买家旅程的非线性现实
内容营销和销售支持的另一种方法是买家支持，它有助于指导客户完成关键的购买任务。大多数营销人员一心一意地专注于快速将潜在客户推向最终销售，而忽略了 B2B 购买的复杂、非线性现实以及需要完成的相关工作。
B2B 买家角色模板 | 下载和示例
我们的 B2B 买家角色模板旨在帮助您创建理想客户的综合资料。
产品营销联盟
James Shaw
这可能会让买家因信息过载而不知所措，并导致购买后悔。
以下是产品营销人员如何深入了解买家的三条建议。
绘制买家的职位
一旦您根据角色了解了买家的旅程，下一步就是更深入地研究买家的职位。这里的 加拿大 whatsapp 数据 目标是传达买家通过投资产品/服务将体验到的价值。这有助于建立一种内容策略，该策略可以映射这些不同的买家、影响者和最终用户。职位可能是这里的关键决定因素。
由于当今新市场的复杂性，以及多样化的购买模式，了解买家的职位变得至关重要。区分职位可以让您更接近理想的买家角色。如今，职位大致分为两类：
成熟的职位 - 当您处理成熟或成熟的买家职位时，您正在处理已经存在一段时间的职位。要针对成熟的职位买家细分市场，最好与组织内具有类似职位或从事类似工作的人进行讨论，以了解他们的痛点。
您也可以走出组织，
内容营销和销售支持的另一种方法是买家支持，它有助于指导客户完成关键的购买任务。大多数营销人员一心一意地专注于快速将潜在客户推向最终销售，而忽略了 B2B 购买的复杂、非线性现实以及需要完成的相关工作。
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产品营销联盟
James Shaw
这可能会让买家因信息过载而不知所措，并导致购买后悔。
以下是产品营销人员如何深入了解买家的三条建议。
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成熟的职位 - 当您处理成熟或成熟的买家职位时，您正在处理已经存在一段时间的职位。要针对成熟的职位买家细分市场，最好与组织内具有类似职位或从事类似工作的人进行讨论，以了解他们的痛点。
您也可以走出组织，