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人际网络是一门建立业务和个人联系、寻找有用的联系人并对那些你正在寻找联系的人有用十倍的艺术。 “你是为了我，我是为了你”或“你是为了我，我是为了你——美丽的眼睛”的原则在这里根本不起作用。这种方法对于后苏联地区的居民来说有些陌生，但在西方却被积极且成功地使用。

更多的熟人、最多的接触、更广泛的有用联系网络。这就是它的工作原理。为了扩展网络，不仅使用个人会议和大会，还使用电子服务和应用程序。您将从我们的材料中了解到网络如何有用、它是如何运作的、著名的商人和政治家如何使用它。


“网络”从英语翻译过来就是“创建网络”。如果我们抛开新奇的术语并谈论现象的本质，那么：

人际网络是指结识合适的人、建立牢 使用 mint 管理你的财务 固的业务关系、与其他人建立联系以发展业务。

每个人都是他所形成的非正式社区的中心，其中包括那些可以帮助解决各种问题的人。这些人可以是相关活动领域的专家，他们的意见应该值得信赖，也可以是他们的熟人。

网络基于著名的六次握手理论。据信，两个完全陌生的人可以通过另外五个人依次相互联系起来。这个说法不应该被太认真地对待，但它在很多领域都有效。

什么是网络

看来，萨拉托夫的经理和圣彼得堡的一家信纸厂的总经理之间有什么关系呢？事实上，如果您愿意，您可以建立一个链条，通过几个相互认识的人将他们连接起来：经理 - 他所在公司的商务总监 - 区域经销商 - 工厂销售部门负责人 - 总经理。

网络不应被视为有用联系人的轻率“集合”。它基于与人的长期沟通，在此期间您将了解如何对彼此有用并找到业务之间的交集点。个人“商业俱乐部”的每个成员都不是独自一人，而是与他的朋友、熟人、商业伙伴一起前来，在某种程度上您也可以依靠他们的帮助。


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“合作提案示例：只需按照说明操作即可！”
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网络类型
有多种方法可以与有用的人建立关系网络：

积极（“我付出的比我索取的多”）
如果一个人在长期结识后首先提供自己的服务，为有希望的合作做出贡献，这是值得赞扬的。当您需要在专业社区中赢得声誉时，这种方法对于开始职业生涯尤其重要。

拉迪斯拉夫·甘达帕斯在他的讲座中使用了一个引人注目的比喻：他将商业网络比作在准备好的土壤中播种。

拉迪斯拉夫·甘达帕斯

为了获得丰收，你必须照顾幼苗并耐心等待结果。这种策略经常被企业主用来从下属中组建一个由志同道合的人组成的团队。

否定（“只接受”）
这种方法的特点是网络使用者对有用的熟人采取完全务实的态度。他们周围的人仅被视为实现自己目标的手段，而返回援助则没有计划或具有象征意义。

从长期关系的角度来看，这种类型的网络前景最差：人们迟早会明白，与一个不给予任何回报的人分享他们的联系、知识和经验是没有意义的。