كيفية إنشاء عروض جذابة لجذب العملاء المحتملين في B2B
Posted: Sun Dec 22, 2024 7:26 am
غالبية زوار موقعنا ، ما بين 70% و90%، غير مستعدين للقيام بأي عمليات شراء، ولكنهم يبحثون عن حلول لمشاكلهم. يعد توفير محتوى محدد هو المفتاح لتحويل اهتماماتهم إلى أدلة ملموسة من شأنها أن تساعدنا في تحديد تلك الزيارة وتوجيهها حتى لحظة الشراء النهائي. ولكن لتحقيق ذلك، يجب علينا إنشاء عرض يلبي احتياجاتك ويولد عميل محتمل من الزائر .
هناك ثلاثة مكونات أساسية للنجاح في استراتيجية العميل المحتمل : تطوير عرض إعلامي أو تعليمي مجاني يحل مشكلة أو شك (سبب زيارة العميل المحتمل لنا)، وصفحة مقصودة مصممة جيدًا تحدد هذا العرض و احصل على البيانات من خلال نموذج وعبارة جذابة ومولدة للحاج أرقام واتساب إسبانيا ة لتوجيه الزائر وإرشاده إلى الصفحات المقصودة .
مما لا شك فيه أن الجزء الأصعب من هذه المكونات الثلاثة هو تصميم عروض جذابة بناءً على ما يبحث عنه أو يحتاجه زوارنا أو عملاؤنا المحتملون .
هل عرضي مقنع؟
اتصل بنا، نماذج طلب عرض الأسعار، اطلب عرضًا توضيحيًا، قم بتنزيل منتجنا أو مقارنة الأسعار، تجربة مجانية، اطلب استشارة مجانية، وفر 50% عند الشراء اليوم... لا يعد أي من هذه العروض بمفرده جذابًا أو يوفر قيمة.
سيشارك زوارنا معلومات الاتصال الخاصة بهم عندما يعتقدون حقًا أننا نفهم تحدياتهم ومشاكلهم وأهدافهم. إن محاولة جذب الزائر بهذه الأنواع من العروض ليست مقنعة، فهي مثل محاولة إقناع الزائر بأن التعامل معنا هو امتياز. قد يقدر الزائر أننا نفهمهم حقًا أكثر من أن سعر خدمتنا مخفض.
عندما نقوم بإنشاء عرض قيم لعميل محتمل ، فإننا نقدم خبرتنا ومعرفتنا بمشاكلهم مقابل معلومات قيمة: عنوان بريد إلكتروني واسم ورقم هاتف، من بين أمور أخرى. يتيح لنا ذلك جمع البيانات وتطوير فكرة عن أنواع الزوار والعملاء المحتملين والعملاء الذين يزوروننا.
ليس هذا فحسب، بل تساعدنا عروضنا أيضًا على بناء المصداقية في علامتنا التجارية، وزيادة معدل التحويل لزوارنا، وبناء الثقة مع المستهلكين ، ووضعنا كسلطة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات لدينا.
دعونا نفكر في الأمر على أنه فائدة مركبة . هل يقدم المحتوى القيم لدينا طريقة متسقة وفي الوقت المناسب لزيادة اهتمام المشترين المحتملين بشركتنا؟ إذا استمر نفس الاهتمام الذي تم إثارةه في المرحلة الأولى من عملية الشراء طوال دورة الشراء ، فهناك فرصة أكبر لتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء محتملين ثم إلى عملاء لاحقًا.
كيفية تصميم عرض جذاب
يجب أن نسأل أنفسنا أولاً، ما هو العرض الجذاب ؟ سيكون لكل قطاع وشركة إجابة مختلفة على هذا السؤال، ولكن هناك عملية مكونة من أربعة أسئلة يمكننا استخدامها لمساعدتنا في تحديد الإجابة، مع التركيز على نشاطنا المحدد إذا كنا ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (الأجهزة، البرمجيات، الشبكات ...).
علينا أن نسأل أنفسنا أربعة أسئلة حول شركتنا . نحتاج إلى الإجابات قبل أن نبدأ، لذلك يجب أن نأخذ بعض الوقت للنظر في الأسئلة التالية:
لمن نبيع منتجاتنا أو خدماتنا؟ (لنكن محددين، اختر قطاعنا والشخص المحدد الذي يتخذ القرارات في عملية الشراء إذا كان البيع لدينا معقدًا).
ما هي المشكلة التي يحلها لهم؟
كيف يمكنك حل تلك المشكلة؟
كيف نفعل ذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر؟
بمجرد أن نضع الإجابات في الاعتبار، يمكننا إنشاء بيان حول عرضنا . دعونا نستخدم الإجابات لملء الفراغات في الجملة التالية كنقطة بداية:
كيف يمكن لـ [ أدخل ما نبيعه ] أن يصبح [ أدخل المشكلة ] [ أدخل الحل ]؟
إذا بدا الأمر مربكًا بعض الشيء، فهنا يمكننا أن نرى مثالاً:
كيف يمكن لحلول قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أن تولد عملاء محتملين من خلال التسويق الداخلي
وبمجرد أن نحصل على هذه العبارة التي قد تبدو طويلة في بعض الأحيان، سنعرف أننا نسير على الطريق الصحيح. وستكون الخطوة التالية هي تقييم عرضنا باستخدام اختبار QMPA البسيط .
اختبار QMPA: ماذا يمكن أن يقدم لي؟
عندما يأتي الزائر إلى موقعنا، فمن المحتمل أن يبحث عن حل مشكلة ما أو على الأقل الحصول على معلومات لحلها. من أجل جذب انتباههم وإقناعهم بمشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم قبل مغادرة موقعنا، يجب أن يجيب عرضنا بوضوح على سؤال ماذا يمكنك أن تعطيني؟
هناك ثلاثة مكونات أساسية للنجاح في استراتيجية العميل المحتمل : تطوير عرض إعلامي أو تعليمي مجاني يحل مشكلة أو شك (سبب زيارة العميل المحتمل لنا)، وصفحة مقصودة مصممة جيدًا تحدد هذا العرض و احصل على البيانات من خلال نموذج وعبارة جذابة ومولدة للحاج أرقام واتساب إسبانيا ة لتوجيه الزائر وإرشاده إلى الصفحات المقصودة .
مما لا شك فيه أن الجزء الأصعب من هذه المكونات الثلاثة هو تصميم عروض جذابة بناءً على ما يبحث عنه أو يحتاجه زوارنا أو عملاؤنا المحتملون .
هل عرضي مقنع؟
اتصل بنا، نماذج طلب عرض الأسعار، اطلب عرضًا توضيحيًا، قم بتنزيل منتجنا أو مقارنة الأسعار، تجربة مجانية، اطلب استشارة مجانية، وفر 50% عند الشراء اليوم... لا يعد أي من هذه العروض بمفرده جذابًا أو يوفر قيمة.
سيشارك زوارنا معلومات الاتصال الخاصة بهم عندما يعتقدون حقًا أننا نفهم تحدياتهم ومشاكلهم وأهدافهم. إن محاولة جذب الزائر بهذه الأنواع من العروض ليست مقنعة، فهي مثل محاولة إقناع الزائر بأن التعامل معنا هو امتياز. قد يقدر الزائر أننا نفهمهم حقًا أكثر من أن سعر خدمتنا مخفض.
عندما نقوم بإنشاء عرض قيم لعميل محتمل ، فإننا نقدم خبرتنا ومعرفتنا بمشاكلهم مقابل معلومات قيمة: عنوان بريد إلكتروني واسم ورقم هاتف، من بين أمور أخرى. يتيح لنا ذلك جمع البيانات وتطوير فكرة عن أنواع الزوار والعملاء المحتملين والعملاء الذين يزوروننا.
ليس هذا فحسب، بل تساعدنا عروضنا أيضًا على بناء المصداقية في علامتنا التجارية، وزيادة معدل التحويل لزوارنا، وبناء الثقة مع المستهلكين ، ووضعنا كسلطة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات لدينا.
دعونا نفكر في الأمر على أنه فائدة مركبة . هل يقدم المحتوى القيم لدينا طريقة متسقة وفي الوقت المناسب لزيادة اهتمام المشترين المحتملين بشركتنا؟ إذا استمر نفس الاهتمام الذي تم إثارةه في المرحلة الأولى من عملية الشراء طوال دورة الشراء ، فهناك فرصة أكبر لتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء محتملين ثم إلى عملاء لاحقًا.
كيفية تصميم عرض جذاب
يجب أن نسأل أنفسنا أولاً، ما هو العرض الجذاب ؟ سيكون لكل قطاع وشركة إجابة مختلفة على هذا السؤال، ولكن هناك عملية مكونة من أربعة أسئلة يمكننا استخدامها لمساعدتنا في تحديد الإجابة، مع التركيز على نشاطنا المحدد إذا كنا ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (الأجهزة، البرمجيات، الشبكات ...).
علينا أن نسأل أنفسنا أربعة أسئلة حول شركتنا . نحتاج إلى الإجابات قبل أن نبدأ، لذلك يجب أن نأخذ بعض الوقت للنظر في الأسئلة التالية:
لمن نبيع منتجاتنا أو خدماتنا؟ (لنكن محددين، اختر قطاعنا والشخص المحدد الذي يتخذ القرارات في عملية الشراء إذا كان البيع لدينا معقدًا).
ما هي المشكلة التي يحلها لهم؟
كيف يمكنك حل تلك المشكلة؟
كيف نفعل ذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر؟
بمجرد أن نضع الإجابات في الاعتبار، يمكننا إنشاء بيان حول عرضنا . دعونا نستخدم الإجابات لملء الفراغات في الجملة التالية كنقطة بداية:
كيف يمكن لـ [ أدخل ما نبيعه ] أن يصبح [ أدخل المشكلة ] [ أدخل الحل ]؟
إذا بدا الأمر مربكًا بعض الشيء، فهنا يمكننا أن نرى مثالاً:
كيف يمكن لحلول قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أن تولد عملاء محتملين من خلال التسويق الداخلي
وبمجرد أن نحصل على هذه العبارة التي قد تبدو طويلة في بعض الأحيان، سنعرف أننا نسير على الطريق الصحيح. وستكون الخطوة التالية هي تقييم عرضنا باستخدام اختبار QMPA البسيط .
اختبار QMPA: ماذا يمكن أن يقدم لي؟
عندما يأتي الزائر إلى موقعنا، فمن المحتمل أن يبحث عن حل مشكلة ما أو على الأقل الحصول على معلومات لحلها. من أجل جذب انتباههم وإقناعهم بمشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم قبل مغادرة موقعنا، يجب أن يجيب عرضنا بوضوح على سؤال ماذا يمكنك أن تعطيني؟