如何利用 LinkedIn 广告实现产品主导增长

[shukla7789]

产品主导增长 (PLG) 就是让您的产品说话。人们不再想坐下来打多个销售电话和经历冗长的入职流程 - 他们更喜欢快速体验产品价值并加快决策速度。

当然，传达产品价值的最佳方式是通过潜在客户最活跃的渠道（即LinkedIn）来教育他们。鉴于该平台上5 分之 4 的用户都是决策者，使用 LinkedIn 广告是教育目标账户了解您的工具如何最好地解决他们的痛点的理想方式。

让我们深入了解如何在 PLG 动议中利用 LinkedIn 广告的力量

正确利用帐户参与度数据
帐户参与度数据是一个宝库，它提供了有关潜在客户如何做出购买决策的重要背景信息。您可以根据潜在客户在 PLG 漏斗中的进展情况来定制广告。

不幸的是，公司很难有效地整合和利用这些数据进行广告宣传。如果您想在 LinkedIn 上开展个性化的帐户级广告宣传，您必须投资一种工具，将复杂的数据转化为可操作的见解，以帮助完善您的广告策略。

您可以使用以下几种方法来解释您的帐户数据、优化您的 LinkedIn 广告以及在 PLG 渠道中吸引潜在客户：

根据产品参与度展示广告
每当用户注册时，他们就会立即收到一封电子邮件，提示他们安排演示。虽然这种方法没有错，但不太可能每个注册的用户都准备好与销售人员交谈。

我们建议使用 LinkedIn 广告策略性地瞄准采购委员会，并向他们展示您的功能如何有效地解决他们的问题。这是一种巧妙的方法，可以展示您产品的独特卖点，而不会显得急于进行销售电话。

您可以使用我们的受众构建器功能，根据您喜欢的标准定位合适的帐户。例如，如果您想定位所有已注册免费试用但尚未预订演示的帐户，您可以在我们的平台上创建一个细分并将其导入 LinkedIn Campaign Manager


既然您已经开始向潜在客户展示广告，那么就该关注“如何”展示这些广告了。

重要的是要记住，并非所有注册您产品的人都是保证客户。您不应该 TrueMoney 数据库 反复用相同的广告轰炸用户，因为这会导致对您的品牌产生负面态度。但是，您仍然希望确保您的产品在他们评估其他解决方案时处于首要位置。

这是一个棘手的平衡，不是吗？

幸运的是，借助Smart Reach，您可以设置向特定帐户展示广告的次数上限。以下是 Factors 使用 Smart Reach 控制广告系列曝光度的示例：

对于每个注册我们产品的帐户，我们最初设置了每月 500 次展示的上限。
如果他们登录超过两次，则表明他们发现我们的产品很有价值，但仍需要真正了解其功能。在这种情况下，我们将每月展示次数增加到 750 次。
当他们达到某些产品里程碑时，例如创建仪表板或设置警报 - 这意味着他们了解我们的功能，但仍需要最后的推动才能转向付费计划。在此阶段，我们将频率上限翻倍至 1500 次展示。
一旦他们点击“升级”按钮，我们就会将上限设置为 3000 次展示。
当我们增加所有这些帐户的频次上限时，我们会确保广告仅向相关帐户展示，而不会造成广告疲劳。