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从搜索产品或服务以及快速做出业务决策的角度来看，问题将更加重要。 B2B买家角色将更愿意寻找关键问题的解决方案，如果不解决这些问题，他们将无法在业务问题上取得进展。然而，挑战不会是高优先级的，通常可以等待。因此，从勘探或创建从搜索引擎吸引网站流量的内容的角度来看，响应问题并提出问题的解决方案通常更有效。在规划和创建内容策略时，您还应该记住这一点。

B2B 买家角色 – 如何正确构建？
采购角色 - B2B 买家角色
为了构建我们的买家角色，我们需要回到我们在描 伊朗电话数据 述买家角色 (B2C) 和买家角色 (B2B) 之间的差异时提到的 4 个基本“构建块”。

您还已经知道，您不必仅定义一个购物角色的配置文件，因为可能会有更多。

首先，考虑您的价值主张，即您的解决方案可以帮助谁以及如何提供帮助，然后尝试逐步（一步一步）完成构建买方角色的以下 4 个要素：

选择一个段
确定您的价值主张想要覆盖的公司细分市场。选择最能从您的解决方案中受益的行业，并尽可能精确地缩小您的产品或服务的潜在接收者群体的范围。

您对解决方案的接收者定义得越精确，您就越容易构建采购角色并更准确地开展营销活动。

“为波兰所有B2B公司提供的解决方案”并不一定更容易销售，而且当时采用的做法可能更类似于B2C营销而不是B2B，这肯定不会对所开展活动的有效性产生积极影响。